현대리바트, 중소형 사무용 가구 시장 공략 속도 낸다

소호(SOHO)형 사무용 가구 '리바트 하움' 온라인몰 오픈

현대리바트 '리바트 하움'

[아시아경제 김철현 기자] 현대리바트가 '리바트 하움'을 앞세워 중소형 사무용 가구 시장 공략에 박차를 가한다. '리바트 하움'은 현대리바트가 지난 2015년 중소형 사무용 가구 시장을 겨냥해 선보인 브랜드로, 고급형 사무용 가구 브랜드인 '리바트 오피스'보다 판매가격이 50~70% 가량 낮은 게 특징이다. 현대리바트는 이를 통해 기업 대 기업(B2B) 위주의 판매망 확대와 더불어 온라인 등 일반 소비자 대상 판매(B2C)도 병행해 외형 확대를 꾀한다는 전략이다.

현대리바트는 이달 말 '리바트 하움' 전용 온라인몰 오픈을 시작으로, B2C 판매에 본격적으로 나선다고 9일 밝혔다. 리바트 하움 전용 온라인몰에서는 책상, 수납장, 라운지 소파 등 리바트 하움의 500여 종 전 상품을 판매한다. 온라인몰 오픈과 더불어 판매 방식도 바꾼다. 기존 판매점 중심의 판매는 물론, 가정용 가구처럼 쇼룸(전시 공간)을 통한 판매를 병행한다는 계획이다. 이를 위해 서울 송파, 경기 용인, 대전, 부산 등 전국 4개 리바트 오피스 직영 전시장의 '리바트 하움' 제품 전시 비중을 50% 이상으로 확대하는 한편 1인 사업자나 개인 고객을 겨냥한 '1인용 오피스 쇼룸'도 꾸밀 예정이다.

그동안 현대리바트는 리바트 하움의 주요 타깃층을 신생 벤처기업인 스타트업으로 정하고, B2B 판매망을 넓히는데 주력해 왔다. 출시 초기인 2015년 100여 개 수준이었던 판매점은 현재 350여 개에 달한다. 이처럼 중소형 사무용 가구 시장 공략에 적극 나선 것은 국내 사무용 가구 시장이 수년째 정체돼 있는데 반해 청년 창업 증가로 중소형 사무용 가구 수요는 계속 늘고 있기 때문이다. 지난해 현대리바트 전체 사무용 가구 매출 신장률은 14%였지만, '리바트 하움'은 그 두 배에 가까운 27%의 신장률을 보였다.

박형일 현대리바트 오피스사업부장은 "공격적인 사업 확대를 통해 올해 리바트 하움 매출은 지난해 보다 60% 이상 증가한 250억원을 달성할 것으로 기대하고 있다"며 "이를 통해 내년 전체 사무용 가구 매출도 현재 800억원대에서 1000억원 이상으로 키울 것"이라고 말했다.

김철현 기자 kch@asiae.co.kr