24일 최순영 자본시장연구원 연구위원은 보고서를 통해 "최근주식거래량이 감소하며, 위탁매매 의존도가 높은 중소형 증권사가 큰 어려움을 겪고 있다"며 "고객 니즈 관점에서 시장에 접근하면 보다 다양한 사업모델 창출이 가능할 것"이라고 말했다.
이어 최 연구위원은 "미국 중소형사는 인건비 비중이 60~75%에 달하는 반면, 대형사는 50% 수준"이라며 "중소형사가 기반 인프라가 요구되는 위탁매매 및 트레이딩보다 인력 및 네트워크 위주의 IB사업에 주력하기 때문"이라고 전했다. 거의 모든 중소형사가 자산관리 사업을 영위하고 있는 점도 특징으로 언급됐다.
최 연구위원은 이상의 내용은 공급자 관점에서의 차별화라면서, 수요자 관점에서 미국 중소형사가 지닌 강점을 눈여겨봐야 한다고 강조했다.
그는 "대기업과 달리 중소·중견기업들은 재무 및 법무 관련 업무에 취약해 가업승계, 창업자 지분 매각 등 업무 니즈가 다양하다"며 "중소형 증권사들은 이런 고객 수요에 부합하는 서비스를 제공하려 노력한다"고 설명했다.
또 그는 "중소형사는 시니어급 담당자가 모든 단계에 직접 참여하는 반면 대형사는 대부분 업무를 주니어급이 처리한다"며 "중소형사 시니어 담당자는 업계전문가이자 CEO의 개인상담자로 다양한 역할을 수행한다"고 언급했다.
최 연구위원은 "수요자 입장에서의 시장 세분화와 서비스 차별화가 필요하다"며 "국내 중소형사의 노력과 창의성에 달려있다"고 밝혔다.
이승종 기자 hanarum@
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