억만장자 부자들만 상대하는 패밀리오피스산업 뜨고 있다.

[아시아경제 박희준 기자]거대 자산을 보유한 가문들만의 자산관리를 해주는 패밀리오피스 산업이 번창하고 있다.

9일 블룸버그통신에 따르면, 기술분야 신흥갑부 등 백만장자의 급증추세에 맞춰 다종다양한 패밀리오피스가 성업중이다. 일부는 은행과 제휴하기도 하고 소규모 부티크 형태로 영업하기도 한다.

블룸버그통신이 집계한 가장 큰 패밀리오피스는 홍콩의 HSBC개인자산솔루션스(HSBA )로 관리중인 자산규모는 1373억 달러다.두 번째 큰 것은 미국 시카고의 노던 트러스트코프다. 운용자산은 1120억 달러나 된다. 마이애미의 CV 어드바이저스는 관리 자산 25억 달러로 소형 축에 속한다.


고객으로 확보한 가문이 가장 많은 것은 노던 트러스트로 3457개나 된다. 이어 애틀랜타의 애틀랜틱 트러스트(2296개 가문), 뉴욕의 베시머 트러스트(2200개 가문) 등의 순이다. HSBA는 340개 가문만 관리한다. 애틀랜틱이 관리하는 자산은 195억 달러, 베시머는 779억 달러로 차이가 많다.


패밀리오피스의 주요 고객은 전통의 부자 뿐 아니라 페이스북과 링크드인 등 기술분야 기업에서 떼돈을 번 젊고 바쁜 실리콘 밸리의 신흥부자와 라틴아메리카의 부자 등 다양하다. 일부 오피스는 최소 5000만 달러 이상의 자산을 가진 가문을 공략대상으로 삼고 있다.

패밀리오피스는 동일한 고객과 그의 돈을 놓고 은행들과 치열하게 경쟁한다. 이들은 투자자문은 물론, 절세전략과 교육, 법률 및 의료서비스, 비즈니스 제트기 구매 혹은 임차 조언 등 다양한 서비스를 제공해 부자들의 돈을 관리하고 수수료를 챙긴다. 이를 위해 이들 업체들은 유전학과 의술의 역사를 전공한 박사학위 소지자까지 채용하면서 부자들 모시기 경쟁을 벌이고 있다.


패밀리오피스 업계는 세계 백만장자들의 숫자가 부쩍 늘어나 충분히 경쟁할 만하다고 입을 모으고 있다. 캡제미니와 RBC 자산운용에 따르면, 투자자산을 최소 100만 달러 이상을 보유한 사람의 수는 2012년에 전년 대비 9.2% 증가한 1200만 명이다. 북미 지역의 백만장자는 전년에 비해 11.5% 증가한 373만 명이다. 전세계 부자들이 보유한 자산은 46조2000억 달러로 집계됐다.

박희준 기자 jacklondon@