현대리바트, 모듈플러스 앞세워 B2C 강화 박차

[아시아경제 김효진 기자] 현대리바트가 B2C(기업-소비자 거래) 가구사업 강화에 박차를 가하고 있다. 새로운 콘셉트의 신제품 출시와 함께 영업망을 지속적으로 늘리는 등 B2C 사업 키우기에 적극 나서는 모습이다.

현대리바트 올해 가을ㆍ겨울(F/W) 시즌을 맞아 핵심 전략 제품으로 새로운 브랜드 슬로건을 모티브로 개발한 모듈형 수납 가구 '모듈플러스(Module+)'를 정했다고 19일 밝혔다.

'모듈플러스'는 거실ㆍ안방ㆍ주방ㆍ화장실 등 다양한 공간에서 모두 사용할 수 있게 고안한 수납용 가구로, 특히 높이와 폭, 선반 색상 등을 고객이 원하는 대로 자유롭게 조합할 수 있는 것이 특징이다. 프레임ㆍ선반ㆍ수납ㆍ코너장 등 60개의 각 모듈을 고객이 조합해서 구매할 수 있다.

통상 국내 가구 업계에서는 거실용 TV장, 유아용 수납장, 서재용 책장 등 목적과 공간에 맞춰 가구 제품을 개발하는데, 이번에 현대리바트가 선보인 '모듈플러스'는 기획 단계에서부터 다양한 목적과 공간에서 사용될 수 있도록 디자인 요소와 확장성, 안전성 등을 일반 가구보다 높은 기준에 맞춰 개발했다.

현대리바트는 신제품을 알리기 위해 톱 배우 송중기가 출연한 '모듈플러스' 광고를 온ㆍ오프라인에서 10월부터 선보이고 있다. 현대리바트 관계자는 "올해 초 선보인 광고가 '쉽게 만들 수 없습니다'라는 주제로 40년 전통의 가구 전문 기업임을 알리는데 집중했다면, 하반기 선보이고 있는 광고는 가정용 가구 제품이 부각할 수 있도록 제작했다"고 설명했다.

현대리바트는 2012년 현대백화점그룹에 편입된 이후 기존 B2B(기업간 거래) 중심의 사업구조를 B2C 중심으로 개편하고 있다. 올 들어 미국 최대 홈퍼니싱 기업 '윌리엄스 소노마(WSI)' 전시장 확대를 중심으로 B2C 영업망을 지속적으로 늘리고 있다. 현대리바트는 올해 WSI 플래그십 스토어 광주점, 리바트스타일샵 청주점 등 20개 매장을 새로 오픈했다.

현대리바트 관계자는 "오는 12월까지 서울 강남과 목동 등 핵심상권 공략을 위한 대형 직영 전시장을 추가로 오픈하는 등 영업망 확대 속도를 더욱 높일 계획"이라고 말했다.

영업망 확대와 함께 브랜드 고급화의 일환으로 프리미엄 소재 적용도 대폭 늘리고 있다. 현대리바트는 지난 8월부터 국내 가구업계 최초로 주방가구 전 제품에 E0 등급의 18mm 두께 목재만을 사용하고 있으며, 주방가구와 수납 가구 등에 PETㆍASA 등 프리미엄급 첨단 소재를 대거 적용하고 있다. 특히 현대리바트는 2014년 국내 처음으로 가정용 가구 전제품에 E0보드 사용과 친환경 부자재만을 사용하겠다는 '유해물질 제로경영'을 선언하기도 했다.

이런 노력 덕분에 현대리바트 B2C 사업 부문 매출은 2012년 1280억원에서 지난해 2950억으로 130% 이상 성장했다. 전체 매출 또한 2012년 5049억원에서 지난해 8884억원으로 75% 이상 증가했고, 영업 이익 또한 32억원에서 493억원으로 15배 이상 급증했다.

현대리바트 관계자는 "B2C 사업 강화 전략의 핵심은 제품 품질 고급화를 통한 상품 진정성 강화"라며 "제품 라인업 강화와 영업망 확대 등 B2C 사업 부문 강화에 더욱 박차를 가할 계획"이라고 말했다.

김효진 기자 hjn2529@asiae.co.kr