▲21일 오후 서울 강남구 삼성전자 서초사옥에서 열린 '하만 CEO 기자간담회'에 참석한 (왼쪽부터)손영권 삼성전자 전략혁신센터 사장, 하만 디네쉬 팔리월 하만 CEO, 박종환 삼성전자 전장사업팀 부사장.(사진=김은별 기자)
[아시아경제 김은별 기자] "삼성과의 합병을 통해 큰 시너지효과를 낼 수 있습니다. 시스템에 대한 지식이나 개발경험, 고객사, 생태계에 대한 이해도가 높다는 것이 저희 강점이며 삼성은 센서, IT기술, 디스플레이, 5G 통신기술 등을 보유하고 있습니다. 두 회사가 스마트자동차에 대한 완벽한 솔루션을 제공할 수 있습니다."
삼성이 인수하기로 발표한 미국 전장전문기업 하만의 CEO 디네쉬 팔리월(Dinesh Paliwal)이 21일 삼성 서초사옥을 찾았다. 지난 주말 방한한 팔리월 CEO는 이날 오전 삼성의 사업장을 둘러본 뒤 기자간담회를 열었다. 인수 계획을 발표한 후 팔리월 CEO는 손영권 삼성전자 전략혁신센터 사장과 함께 주요 글로벌 고객을 잇따라 만나고 있다.
다음은 팔리월 CEO, 손영권 사장, 박종환 삼성전자 전장사업팀 부사장과의 일문일답.
- 전장사업팀 구성된 지 1년이다. 그동안의 성과와 구체적인 협력방안은 어떤 것이 있는지.
▲손= 지난해 팀을 구성한 뒤 여러 옵션을 봤는데, 결론은 전략적인 M&A를 통해 규모가 있으면서도 고객과의 관계가 있는 하만과 함께 가는 것이 가장 효율적이라고 생각했다. 궁극적으로 어떻게 할 것인지는 시너지를 모색해야겠지만, 고객관계를 구축하고 있고, 많은 전문가들을 하만이 보유하고 있기 때문에 도움이 될 것으로 본다.
▲손= 하만은 자동차 뿐 아니라 오디오 사업에서도 70여년간 아이코닉한 브랜드를 갖고 있다. 이 부분의 기술력을 활용 가능하다. 소비자가전 등에서도 사용 가능하고, 장기적으로 보면 삼성이 투자하고 있는 모빌리티나 5G, 디스플레이 기술과 하만의 능력이 합쳐지면 B2B 마켓을 뚫을 수 있다. 솔직히 삼성은 B2B 시장은 아직 잘 못하고 있는데 이 부분 성장 가능성이 있음. 자동차 역시
▲팔리월= 하만은 전장 시스템에 대한 지식과 개발경험, 고객사를 갖추고 있고 삼성은 다양한 IT기술력을 갖고 있다. 두 회사의 시너지를 통해 자율자동차, 반자율자동차, 스마트카에 대한 완벽한 솔루션을 제공할 수 있다. 유럽에서 전설적인 브랜드를 보유하고 있는 하만의 오디오 역시 삼성의 TV나 CCTV 등 다양한 기술과 접목하면 크게는 공연장, 영화관 등에 걸맞는 시스템도 제공 가능하다. 더불어 소프트웨어 엔지니어도 9000여명을 보유하고 있어서 데이터 분석을 통해 단단한 기반을 다지면 사업부문에 적용 가능하다. 주주들에게도 이익을 줄 수 있을걸로 보인다.
▲박= 과거가 PC시대, 지금이 스마트폰이라면 향후 10년은 스마트카 시대. 배터리 역시 핸드폰보다 차량용에 들어가는 시장이 커진 것을 보면 알 수 있다. 10년 이내에 스마트폰보다 자동차 시장이 많이 커질 것으로 보인다. 예를 들어 삼성전자의 반도체 사업을 담당하는 DS(디바이스솔루션) 부문도 OEM 거래선과 접촉하느라 힘들었던 부분을 (하만을 인수함으로써) 많이 개선할 수 있을 것으로 본다.
-삼성과 손 잡았다는 소식이 전해졌을 때 기존 고객사들의 반응이 어땠는지 궁금하다. 삼성이 완성차 사업을 하는 것 아니냐며 우려는 없었는지.
▲팔리월= 손영권 사장과 인수 발표 후 주요한 고객들을 잇따라 방문하고 있다. 현대차도 포함해서. 우리는 '넘버원 프라이머리 솔루션 공급자', '티어1(1차협력사)'라는 지위를 매우 명확히 전달했고, 그렇기 때문에 고객사 반응도 긍정적이다. 완성차 사업은 절대 진출하지 않는다고 말할 수 있다.
▲박= 만약 삼성이 완성차 사업에 진출하려면 하만을 인수하는 것이 말이 안 되는 부분이다. 하만의 고객사들이 완성차 회사들이다.
-하만은 멕시코 공장을 보유하고 있는데, 트럼프 대통령이 당선되면서 NAFTA 재협상 등에 대한 우려가 있다. 이부분 걱정은 없는지
▲팔리월= 우리는 완전한 공급망을 미주(멕시코 미국 브라질)는 물론이고 유럽(독일 헝가리) 인도, 아시아에 보유하고 있다. 그렇기 때문에 상황에 맞춰 서비스와 제품을 공급할 수 있도록 할 것.
-한국에서 어떤 부분 봤고 인상깊었는지. 이재용부회장과 만남?
▲팔리월= 삼성이 개발중인 혁신적인 기술들에 관심. 디스플레이 모빌리티 등. 이재용 부회장은 오후에 만날 예정인데 기대감과 흥분을 공유하고 싶다.
-제품 계획을 구체적으로 알 수 있나. 삼성의 브랜드가 달린 오디오 등
▲박= 이제 인수 계약을 체결한 단계고, 인수까지는 시간이 좀 걸린다. 2018년향 모델 정도는 돼야 나올 수 있지 않을까 생각한다.
-자동차 사업, 특히 스마트카 분야에선 어떤 협업?
▲팔리월= 모든 사물의 연결이라는 데에는 보안 이슈가 매우 중요하다. 하만은 이 부분을 중요시해서 이스라엘 사이버 보안업체를 인수한 바 있다. 삼성 역시 녹스 솔루션을 갖고 있어 이 부분이 결합되면 시너지 낼 수 있을것.
-애플이나 구글에 비해 전장사업 뛰어든 건 좀 늦은 듯 한데.
▲손= 애플과 구글도 많은 부분 투자했지만, 저희와는 전략이 다른 것 같다. 저희는 티어1으로 들어간다는 입장을 명확하게 했다. 양사의 기술을 최대한 활용해 기초를 다지겠다는 것. 이 부분이 가장 좋은 옵션이다.
▲박= 애플과 구글의 관련 사업영역을 보면, 애플의 카플레이나 구글의 안드로이드 오토OS, 자율주행 관련 등등. 애플도 구글도 완성차는 하지 않고 자신들이 잘 하는 OS나 자율주행 사업에 주로 관심. 우리는 하만이 잘 하고 있던 비즈니스, 삼성이 잘 하고 있는 기술을 고객들에게 제공하고자 하는 것이다.
김은별 기자 silverstar@asiae.co.kr
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