이마트 트레이더스 매장 수 코스트코 제쳐…"토종의 힘 보여주겠다"

최대 점포망 토대로 '퀀텀점프' 예고
22일부터 12대 인기상품 최대 20% 할인

이마트 트레이더스 군포점

[아시아경제 오종탁 기자] 이마트 트레이더스(이하 트레이더스) 점포 수가 창고형 할인매장 '원조'인 코스트코를 앞질렀다.

22일 이마트에 따르면 트레이더스는 지난해 12월 군포점(13호점), 김포점(14호점)을 잇따라 열며 코스트코(13개)를 넘어 국내 창고형 매장 중 가장 많은 점포망을 구축했다. 이마트는 올해도 트레이더스 점포 1~2개를 추가로 열 계획이다.

이런 최대 점포망을 토대로 '퀀텀 점프'의 발판을 다질 방침이다. 올해 매출 목표는 지난해보다 27.5% 높은 1조9400억원이다.

지난해 매출(1조5214억원)도 전년 대비 27.2% 급증했다. 2010년 구성점 오픈 이후 7년 만에 매출이 30배 이상 증가했다. 2015년 이후 3년 연속 25% 넘는 고성장세를 유지했다.

짧은 기간 트레이더스가 괄목할 만한 실적을 거둔 데 대해 이마트는 "'열린 비회원제 창고형 매장'이란 콘셉트 덕분"이라고 설명했다. 트레이더스는 코스트코, 롯데 빅마켓 등 경쟁 창고형 매장과 달리 3만원가량의 연회비를 납부하지 않고도 누구나 이용할 수 있다. 또 특정 신용카드나 현금으로 결제 수단을 제한하지 않는다.

트레이더스 매장 사진

연간 60%에 달하는 상품 교체율 역시 소비자를 붙들었다. 트레이더스의 상품 종류는 5000개 수준으로 단출하다. 보통의 대형마트 상품 종류는 8~10만개에 이른다. 트레이더스 상품본부는 매주 금요일 모든 트레이더스 바이어가 참여하는 '상품 컨벤션'을 통해 50~60개 신제품을 신규로 입점시킨다. 새로 입고되는 상품의 종류 수만큼 판매가 부진한 상품을 스크랩(매대에서 빼는 작업)하는 작업을 진행해왔다.

2016년 연초 대비 연말 기준 상품 교체율은 52%였다. 지난해에도 5000여개 상품 중 57%를 교체했다. 높은 상품 교체율은 매번 같은 매장을 방문하는 고객에게 이전과는 전혀 다른 상품 구색을 제안하며 트레이더스 성장으로 이어지고 있다. 2017년 트레이더스 기존 점포 매출액은 2016년 대비 12.3% 증가했다.

가격은 대형마트 대비 8~15%가량 저렴하다. 국내 최고 바잉 파워를 자랑하는 이마트 매입량을 바탕으로 하기 때문이다. 특히 국산 신선식품 가격 경쟁력은 타 창고형 매장을 압도한다. 트레이더스 만의 자체 라벨(PL) 상품도 고객과 스토리를 갖춘 콘텐츠로 진화하며 매장으로 고객들을 불러 모으고 있다.

한편 이마트는 올해를 '창고형 매장 1등 경쟁' 원년으로 삼고 고객 사은 행사를 기획했다. 22일부터 트레이더스 12대 인기 상품을 할인 판매에 나선다. 22일부터 내달 7일까지 2주간 에어프라이어 플러스 1만대 한정 판매, 트레이더스 대표 와인 에스페라·호주산 윗등심·피지오겔·구찌 숄더백 등 트레이더스 인기 상품 12종을 최대 20% 할인 판매한다.

오종탁 기자 tak@asiae.co.kr