삼성바이오에피스, 지오영과 손잡고 '시밀러 국내 직판' 나섰다

의약품 유통기업 지오영이 바이오시밀러까지 전문 유통 영역을 확장한다. 타 제약사 위탁 판매 계약이 만료되면서 국내 직접판매 출사표를 던진 삼성바이오에피스가 유통사로 지오영을 결정했다.

삼성바이오에피스가 지오영과의 유통 계약을 통해 이달부터 국내 직접판매에 나선 바이오시밀러 3종. 에톨로체·레마로체·아달로체(왼쪽부터).[사진제공=삼성바이오에피스]

지오영은 삼성바이오에피스와 바이오시밀러 의약품 제3자 물류 계약(3PL)을 체결하고 첫 출고를 시작했다고 22일 밝혔다. 대상 의약품은 삼성바이오에피스가 개발한 자가면역질환 치료 바이오시밀러 3종(에톨로체·레마로체·아달로체)이다. 지금까지는 삼성바이오에피스가 유한양행과의 협업을 통해 유통·판매를 진행해 온 제품들이다.

하지만 계약이 만료되면서 삼성바이오에피스가 이달부터 국내 직접판매에 나서기로 하면서 지오영을 새로운 유통 파트너로 택했다. 두 회사의 업무협약은 이번이 처음이다. 지오영이 삼성바이오에피스에서 개발한 바이오시밀러 의약품을 입고부터 보관, 출고까지 모든 유통 과정을 수행하게 된다. 이달에만 약 200건 이상의 출고가 예상되는 가운데 이후 점차 공급량을 확대해나간다는 구상이다.

콜드체인 설비와 자동화시스템 등을 갖춘 국내 최대 규모의 지오영 천안 허브 물류센터 [사진제공=지오영]

삼성바이오에피스 측은 지오영이 보유한 최고 수준의 콜드체인 시스템과 국내 최대의 의약품 유통 역량을 높이 평가했다는 설명이다. 바이오 의약품은 특성상 온·습도에 민감해 운반 과정에서 제품 손상 및 변질을 막기 위한 최고 수준의 콜드체인 시스템이 필수적이다. 지오영은 천안물류센터를 중심으로 바이오의약품 보관에 최적화된 대규모 냉장·냉동 콜드체인 설비 및 시스템 모두를 갖추고 있다.

조선혜 지오영 회장은 "천안 물류센터의 자체 설비를 바탕으로 바이오시밀러 전문 유통 역량을 인정받았다"며 "앞으로도 독자적인 선진 물류시스템과 전국 영업 네트워크 등을 총동원해 국내외 고객사 지원에 최선을 다하겠다"고 말했다.

박상진 삼성바이오에피스 커머셜본부장(부사장)도 "국내 환자들에게 고품질 바이오의약품을 통한 치료 기회를 확대하기 위해 자가면역질환 치료제 3종의 직접판매를 시작했다"며 "국내 콜드체인 분야 최고 인프라와 서비스를 보유한 지오영과의 협업을 기대하고 있다"고 말했다.

이춘희 기자 spring@asiae.co.kr