K-제약 중동 진출 돕는 보건산업진흥원…삼천당, 안약 수출 계약

보건복지부와 한국보건산업진흥원은 진흥원 상주 케말 하팁 중동·마케팅 담당 해외제약전문가의 컨설팅 지원을 통해 삼천당제약 , 바이오엔티 등 국내 기업이 연이은 중동 수출 성과를 거두고 있다고 27일 밝혔다.

케말 하팁 한국보건산업진흥원 상주 중동·마케팅 담당 해외제약전문가[사진제공=한국보건산업진흥원]

보건산업진흥원은 국내 제약 기업의 신약 개발 및 글로벌 진출 역량 강화를 위해 2013년부터 해외 글로벌 기업 등에서 경험있는 제약 전문가를 국내에 초빙해 연구·개발(R&D) 기획, 임상, 인·허가, 우수 의약품 제조 및 관리 기준(GMP), 사업 개발(BD) 등 분야별 현장 맞춤형 컨설팅 및 교육을 제공하는 해외제약 전문가 제도를 운영하고 있다. 이집트 만수라 대를 졸업하고 노바티스, 알 라지 파머시, 온코파마 등을 거쳐 2014년부터 진흥원 컨설턴트로 일해고 있는 케말 하팁 중동·사업개발 전문가 외에도 브라질·사업개발, 미국·인허가 분야 총 3명이 상주하며 국내 기업 대상 1대 1 맞춤형 컨설팅을 제공하고 있다.

삼천당제약은 국내 안과용제 전문기업으로 지난해 11월 해외제약전문가 컨설팅을 통해 사우디아라비아, 요르단 파트너사와 중동 주요 국가 수출을 위한 5개년 공급계약을 체결했다. 지난 3월에는 다른 적응증을 가진 일회용 점안액 품목에 대해 이라크 파트너사와의 5개년 독점공급유통계약을 체결하며 중동 수출 판로 확대하는 계기를 마련한 바 있다.

이어 지난달에는 바이오엔티의 제품이 중동 지역 4개국 수출을 위한 현지 파트너사와 3개년 독점 공급 유통 계약을 맺었다. 바이오엔티는 현지 거래처 발굴을 위해 해외제약전문가 컨설팅을 신청했고, 케말 하팁 전문가는 중동 네트워크를 활용해 요르단 소재 파트너사를 소개하고 두 기업 간 비즈니스를 조율하는 역할을 했다. 계약 체결 과정에서 케말 하팁 전문가가 현지 상황, 가격, 계약조건 등 세부 사항을 검토하고 지원한 수출 계약이라는 결실을 볼 수 있었다.

바이오엔티는 “중동은 시장적 특성으로 인해 신뢰할 만한 파트너를 만나고 비즈니스를 조율하는 데 많은 어려움이 있다”며 “현지 사정에 능통한 해외제약전문가의 실질적 컨설팅을 통해 자사 제품의 진출 전략 수립부터 시장 파악, 계약 절차, 등록 현황, 상업화 단계까지 전 단계에서 밀착지원을 받은 것이 큰 도움이 됐다”고 전했다.

케말 하팁 진흥원 상임 컨설턴트는 “한국은 중동과 달리 모든 제형을 제조할 수 있는 우수한 기술과 제조시설을 갖췄다”며 “사업화 단계까지 이어지기 위해 현지 상황을 파악하고 이에 맞는 차별화된 마케팅 전략이 필요하다”고 강조했다.

김용우 진흥원 제약바이오산업단장도 “해외제약전문가는 2013년부터 해외 진출 갈림길에 있는 국내 기업들의 수출 지원을 위한 등대 역할을 수행했다”며 “현지 사정에 능통한 해외제약전문가와 온라인 서비스(GPKOL)를 지속해서 활용해 더 많은 기업이 글로벌 시장 진출에 필요한 지식과 노하우를 활용하고 국내 제약산업의 수출 경쟁력이 강화되길 바란다”고 전했다.

해외제약전문가의 맞춤형 컨설팅 서비스는 기업 신청에 따라 무료로 제공되고 있다. 자세한 사항은 진흥원 제약 산업 정보 포털을 통해 확인할 수 있다.

이춘희 기자 spring@asiae.co.kr