韩国制药进军中东获保健产业振兴院助力…Samchundang签署眼药水出口合同

Published 27 Oct.2023 08:19(KST)

保健福祉部和韩国保健产业振兴院27日表示，通过振兴院常驻的中东及营销负责海外制药专家 Kemal Hatip 的咨询支持，Samchundang制药、BioNT 等国内企业在中东市场接连取得出口成果。

Kemal Hatip 韩国保健产业振兴院常驻中东及营销负责人、海外制药专家【图片由韩国保健产业振兴院提供】

为加强国内制药企业的新药开发及全球拓展能力，保健产业振兴院自2013年起实施海外制药专家制度，从海外跨国企业等处邀请具有丰富经验的制药专家来韩，围绕研究开发（R&D）规划、临床、许可审批、药品生产质量管理规范（GMP）、业务开发（BD）等领域，提供按领域细分、贴合现场需求的咨询和培训。除毕业于埃及曼苏拉大学，先后供职于诺华、Al Rajhi Pharmacy、Oncopharma，并自2014年起担任振兴院顾问的中东及业务开发专家 Kemal Hatip 外，在巴西·业务开发、美国·许可审批领域还有共3名常驻专家，为国内企业提供一对一的定制咨询服务。

Samchundang制药是国内眼科用药专业企业，去年11月通过海外制药专家咨询，与沙特阿拉伯、约旦合作伙伴签订了面向中东主要国家出口的5年期供应合同。今年3月，又就适应症不同的一次性滴眼液品种，与伊拉克合作伙伴签订了5年期独家供应及流通合同，从而进一步拓宽了中东出口渠道。

随后在上个月，BioNT 的产品又与当地合作伙伴签订了面向中东地区4个国家出口的3年期独家供应及流通合同。BioNT 为发掘当地客户而申请了海外制药专家咨询，Kemal Hatip 专家利用其中东人脉网络，介绍了位于约旦的合作伙伴，并在两家企业间发挥了业务协调作用。在合同签订过程中，Kemal Hatip 专家对当地情况、价格、合同条件等细节进行审查和支持，此次出口合同正是这一努力结出的成果。

BioNT 表示：“由于中东市场的特殊性，在那里要遇到值得信赖的合作伙伴并协调业务存在诸多困难。通过熟悉当地情况的海外制药专家提供的务实咨询，从制定公司产品的进入战略、了解市场、推进合同程序、掌握注册现状，到商业化阶段，我们在各个阶段都获得了贴身支持，这对我们帮助巨大。”

振兴院常任顾问 Kemal Hatip 强调：“与中东不同，韩国具备可生产所有剂型的优良技术和生产设施。要将业务推进到商业化阶段，就必须准确把握当地情况，并制定与之相匹配的差异化营销战略。”

振兴院制药生物产业团团长 Kim Yongu 也表示：“自2013年以来，海外制药专家一直在为处于海外拓展十字路口的国内企业提供出口支持，发挥‘灯塔’作用。希望企业能持续利用熟悉当地情况的海外制药专家以及线上服务GPKOL，让更多企业运用进军全球市场所需的知识和经验，从而提升韩国制药产业的出口竞争力。”