[주류대전] 신세계 "가격거품 빼 소비자신뢰 얻겠다"

와인업계 1위 넘보는 신세계 L&B
직거래로 물류비·마진 축소
2013년 매출 1000억원 목표

신세계는 와인시장의 거품을 걷어내는 와인가격 합리화를 통해 소비자들의 신뢰를 얻겠다는 전략을 세웠다. 이를 통해 오는 2013년에는 매출을 1000억원으로 끌어올려 국내 최대 와인 수입업체로 부상할 것이란 목표다. 와인가격 합리화란 와이너리 직거래와 물류비 절감 및 마진 최소화 등을 통해 최대 40%까지 가격을 인하하겠다는 것.

신세계가 지난해 12월 설립한 신세계 L&B는 지난 6일 서울 중구 소공동 웨스틴 조선호텔에서 기자간담회를 갖고 올해 85억원의 매출을 올려 시장에 안착하고 오는 2013년 와인업계 1위 자리에 등극하겠다는 야심찬 포부를 밝혔다. 여무상 신세계 L&B 대표는 "와인사업에서 이윤을 남기지 말라는 것이 구학서 부회장 등 경영진의 방침"이라며 "평균 20~40% 정도로 와인가격을 낮춰 거품을 걷어낼 것"이라고 말했다.

여 대표는 또한"국내 와인 가격은 각종 세금과 유통 단계에서의 높은 마진으로 가격 거품 논란에 휩싸여 왔다"며 "신세계는 소비자가 납득할 수 있는 합리적인 와인 가격 문화를 선도해 국내 와인 시장을 소비자 이익 중심으로 지속적으로 혁신해 나갈 것"이라는 구 부회장의 말을 전했다.

이를 위해 신세계는 현지 와이너리와의 직거래를 통해 물류비를 절감하고 마진을 최소화하며 수입에서부터 판매까지 그룹 내 유통채널을 통합 운영해 시너지 효과를 배가시킬 것이라고 설명했다.

또한 현재 환율이 점자 안정되고 있고 수입 물량이 점차 확대된다면 추가적인 가격 인하도 가능할 것이라고 전망하며 이를 통해 가격 경쟁력이 한층 더 높아질 것이라고 내다봤다.

신세계 측은 예를 들어 현재 시장에서 99만원에서 130만원대 가격으로 판매되고 있는 샤토 무통 로췰드 2001년 빈티지의 경우, 유통 혁신을 통해 30%에서 최고 45% 까지 내려간 69만원에 판매가 가능할 것이라고 전했다.

여 대표는 "신세계 L&B가 본격적으로 영업을 시작함에 따라 소비자들은 가격 메리트는 물론, 지금까지 접해보지 못했던 새로운 와인을 즐길 수 있는 즐거움을 맛볼 수 있게 될 것"이라며 "앞으로 사업이 안정적으로 시장에 진입하게 되면, 기존 신세계 유통 채널이외의 레스토랑과 와인바 등 온(ON) 시장에도 진출할 계획"이라고 말했다.

조강욱 기자 jomarok@asiae.co.kr