PB 힘주는 롯데마트…오늘좋은 물티슈 비중 85% 넘었다

물티슈 전체 판매량 85% 이상 차지
수분 함량 20% 늘려 품질 개선
유통 단계 효율화, 가격↓

롯데마트 자체 브랜드(PB) '오늘좋은'의 물티슈가 출시 3개월 만에 오늘좋은 브랜드의 대표 상품으로 자리 잡았다.

모델들이 롯데마트 서울역점에서 자체 브랜드(PB) '오늘좋은'의 물티슈를 선보이고 있다[사진제공=롯데마트].

롯데마트는 오늘좋은 물티슈가 지난 5월9일 출시 이후 8월8일까지 일반 물티슈 상품군 전체 판매량의 약 85%를 차지하는 등 인기를 끌고 있다고 15일 밝혔다. 이는 지난해 같은 기간 전체 물티슈 판매량 내 PB 구성비와 비교할 때 15%포인트 증가한 수치다.

롯데마트가 올해 새롭게 출시한 PB 물티슈는 낱개 상품 '오늘좋은 물티슈'와 '오늘좋은 더 도톰한 물티슈', 묶음 상품 '오늘좋은 도톰한 물티슈' 등 3개 품목이다. 오늘좋은 물티슈는 기존에 운영하던 PB 물티슈를 개편한 가성비 상품이다. 물티슈 원단에 들어가는 수분 함량을 20% 늘려 기존 PB 물티슈의 단점인 '수분이 금방 마른다'는 점을 개선했다. 판매 가격은 기존과 동일한 1000원으로 책정했다.

오늘좋은 더 도톰한 물티슈와 오늘좋은 도톰한 물티슈는 시장 트렌드와 고객 구매 패턴을 고려해 올해 새롭게 출시한 상품이다. 저가형 물티슈 시장에서 원단의 두께가 도톰하면서도 가성비 있는 상품을 선호하는 소비자가 늘고 있다는 점에 초점을 두고 개발했다. 일반 상품과 1매당 가격을 비교하면 40% 이상 저렴해 가성비와 가심비를 동시에 잡았다는 설명이다. 4인 가족 기준 1개월 사용량이 4팩이라는 소비자 조사 결과와 6입의 경우 무게가 무거워 오프라인 매장에서 구매하기가 꺼려진다는 고객 의견을 고려해 4입 묶음 상품으로 기획했다.

롯데마트는 지난 3년간의 PB 물티슈 운영 데이터를 바탕으로 최적의 최소발주수량(MOQ)을 산출, 기존 PB 물티슈와 비교해 이를 20배가량 늘렸다. 최소발주수량은 롯데마트와 파트너사가 원가와 물량을 설정하는 것으로, 해당 물량은 롯데마트가 전체 매입한다. 최소발주수량을 확대하면 파트너사는 원자재를 대량 구입해 원가를 낮출 수 있으며 생산 계획도 안정적으로 수립할 수 있다.

상품 특성에 따라 생산 공정도 이원화해 생산 속도를 높였다. 물류 적재에 최적화된 포장 상자 규격을 산출, 이전과 비교해 팔레트당 150여개 이상 상품을 추가 적재하는 물류 효율화로 원가 경쟁력을 높였다.

이밖에 오늘좋은의 다양한 제지 상품은 가성비를 앞세워 각 상품군 인기 상품으로 자리 잡고 있다. 지난 3개월간 '오늘좋은 천연펄프 3겹 화장지'와 '오늘좋은 천연펄프 미용티슈'는 롤티슈, 미용티슈 상품군에서 각각 판매량 1위를 기록 중이다. 일반 상품과 품질에는 차이가 없으나 단위당 가격이 40% 이상 저렴하다는 점이 인기 요인이라는 설명이다.

김유리 기자 yr61@asiae.co.kr