发力自有品牌的乐天玛特：“Oneuljoeun”湿巾占比超85%

by Kim Yuri

Published 15 Aug.2023 06:00(KST)

湿巾销量占比超85%
含水量提升20%改善品质
流通环节更高效价格下降

乐天玛特自有品牌（PB）“今天好”的湿巾在上市仅3个月后，已成为“今天好”品牌的代表性商品。

模特在乐天玛特首尔站店展示自有品牌“오늘좋은”湿巾。乐天玛特供图。

乐天玛特15日表示，自“今天好”湿巾于5月9日上市至8月8日，已占到普通湿巾商品群整体销量的约85%，人气持续走高。与去年同期整体湿巾销量中PB占比相比，该比例提升了15个百分点。

乐天玛特今年新推出的PB湿巾共有3个品项，分别是单包装商品“今天好湿巾”“今天好更厚实湿巾”和组合装商品“今天好厚实湿巾”。“今天好湿巾”是在原有PB湿巾基础上进行改版的高性价比商品。通过将湿巾基布中的含水量提高20%，改善了原PB湿巾“水分很快变干”的缺点。销售价格与原产品相同，定为1000韩元。

“今天好更厚实湿巾”和“今天好厚实湿巾”是结合市场趋势和顾客购买模式，今年新推出的商品。开发时重点关注低价湿巾市场中，既希望基布更厚实又追求高性价比的消费者日益增多这一点。与普通商品的单片价格相比，便宜逾40%，被称同时兼顾了性价比和“悦己消费”。根据消费者调查，四口之家一个月的使用量为4包；同时考虑到6包装重量较大，顾客在线下门店不愿购买的意见，将其设计为4包装组合商品。

乐天玛特基于过去3年的PB湿巾运营数据，测算出最优的最小订货量（MOQ），并在此基础上将其较原PB湿巾提高了约20倍。最小订货量是乐天玛特与合作伙伴在设定成本和数量时确定的，相关数量由乐天玛特全部采购。扩大最小订货量后，合作伙伴可以大量采购原材料以降低成本，并能更稳定地制定生产计划。

根据商品特性对生产工序也实行了双轨化，以提升生产速度。通过测算适合物流堆码的包装箱规格，与以往相比，每个托盘可额外堆放150件以上商品，从而通过物流效率提升增强了成本竞争力。