"내년엔 종합증권사 발돋움"

[아시아경제 전필수 기자]"종합증권사 면모를 갖춰라."

후발 증권사들의 2010년 '아젠다(Agenda)'다. 틈새시장을 벗어나 명실상부한 종합증권사로 도약하겠다는 게 공통된 전략이다. 지점 확대, 홈트레이딩시스템(HTS) 구축, 파생상품 시장진출 등을 통해 선발 대형사들과 제대로 경쟁하겠다는 것.

벤처투자, 기업구조조정(CRC) 등에 특화된 인상이 강했던 KTB투자증권(대표 주원)은 리테일, 법인영업, PEF, IB, 글로벌 투자 등 모든 영역의 투자 인프라를 세팅하고 질적 도약을 보여주는 한 해를 만들겠다는 전략이다.

이를 위해 올해 말까지 HTS 개발을 완료하고, 파생상품 인가 등 기존 증권업 진출 위한 준비 마친다는 계획이다. 사업부문별로는 시장의 특성을 살린 조직세분화,전문화를 통해 개인 및 사업부문의 역량을 강화하고 부문별 연계 시너지 창출에 주력할 예정이다.

브로커리지지 부분은 홀세일은 전문화된 조직 구축과 전체 영업 역량 극대화하고 리테일은 차별화 전략을 통한 성공적인 비즈니스 런칭을 하겠다는 계획이다. PE부분은 존 노하우를 극대화하고 지속적으로 펀딩을 확대해 나가기로 했다. IB부분은 랜드마크 딜 성공으로 KTB만의 특화된 입지 기반을 확보한다는 생각이다.

LIG투자증권(대표 유흥수)도 자체 HTS 구축을 통해 영업기반을 확충한다는 방침이다. 지점 중심의 주식 중개영업 특화, CMA 경쟁력 강화 및 주식형 랩상품 출시로 외연을 확대할 계획이다.

아울러 특화 영역으로서 PF영업 활성화하고, PEF 사업기반을 구축하면서 법인관련 해외기관 주식영업을 특화하기로 했다. 리서치 역량을 강화해 기업분석 커버리지 확대하는 것도 주요 사업계획이다.

KB투자증권(대표 김명한)은 본격적으로 대형사 도약을 위한 행보를 할 전망이다. 올해는 지점없이 온라인과 국민은행 지점을 통해 영업했지만 내년부터는 오프라인 지점을 공략할 예정이다. 당장 내년에 압구정과 강남 2곳에 PB 형식의 오프라인 지점을 만들 계획이다. 이 전략거점들을 테스트 한후 성공할 경우 본격적으로 지점 수를 늘릴 계획이다.

HMC투자증권(대표 제갈걸)도 내년은 리테일 쪽을 강화하는데 초점을 맞출 계획이다. 현재 30개에 불과한 지점 수를 50게로 늘린다는 복안이다. 장외파생상품 진출도 준비 중이다.

온라인의 강자 키움증권(대표 권용원)은 기존 온라인 브로커리지 일변도에서 벗어나 사업영역을 다각화하는데 역량을 집중하기로 했다. 내년 상반기 중 금융위원회에 장외파생상품업 인가를 신청하고, 하반기에는 집합투자업에 진출할 계획이다. 집합투자업 진출은 자산운용사 인수 방식이 유력한 상황이다.

역시 온라인에 특화된 이트레이드증권(대표 남삼현)도 외연 확대에 주력할 계획이다. 단기적으로 선물업을 본궤도에 진입시키는데 승부를 던진다는 생각이다. 종합증권사 이미지 위해 1월부터 라디오 및 TV에 신규로 광고도 계획하고 있다.

전필수 기자 philsu@asiae.co.kr