대한상의 "한-EU FTA, 이익보다 시장을 취하는게 현명”

[아시아경제 박성호 기자]다음달부터 발효되는 EU와의 자유무역협정(FTA)를 효과적으로 활용하기 위해 기업들은 EU시장에서 단기적 이익 대신 점유율 확대전략을 펴고 정부도 ‘한국(KOREA)’ 브랜드 마케팅에 나서야 한다는 분석이 나왔다.

대한상공회의소는 30일 발표한 '우리기업의 한-EU FTA 활용전략' 보고서를 통해 세계 최대 경제권인 EU와의 FTA가 발효됨에 따라 우리 기업은 이제 FTA라는 신성장엔진을 활용할 수 있게 됐다며 4대 성공 활용전략을 소개했다.

상의가 제시한 전략은 ▲단기이익 대신 시장선점 ▲원산지기준 확인 후 대책 마련 ▲FTA 관세혜택을 위한 대-중소기업간 신뢰와 협력 ▲정부와 업계의 유럽현지 공동 코리아 브랜드 마케팅 전개 등이다.

우선 보고서는 "관세가 3년이나 5년에 걸쳐 점진 폐지되는 품목의 경우 현지 소비자가 체감하기 어렵고, 기대감이 실망감으로 바뀌게 될 수 있다"며 "FTA 발효초기에는 시장의 관심을 최대한 불러일으키고, 소비자로부터 좋은 평판을 확보하는 것이 중요하다"고 조언했다.

단기적 이익에만 집착하지 않고 협정초기에 과감하게 판매가를 인하하고 관세가 3년이나 5년에 걸쳐 폐지될 경우에는 향후의 관세인하분을 현재의 가격인하에 반영하는 식의 공격적 마케팅을 펼 필요가 있다는 주장이다.

또 한국산 제품이라고 해서 모두 한국산으로 인정되는 것은 아니기 때문에 부품이나 원재료의 상당 부분을 제3국에서 도입하는 기업들은 먼저 자사의 제품이 한국산으로 인정되는지를 확인해야 한다고 조언했다.

특히 한국산으로 인정받기 어렵다고 EU 수출의 관세감면혜택을 성급하게 포기하지 말고 부품이나 원재료 구성설계를 변경하는 방법으로 원산지를 충족할 수 있다고 강조했다.

이어 보고서는 EU 수출품을 한국산으로 인정받으려면 부품과 원재료 각각에 대해 한국산 여부를 파악해야 하며, 이를 위해 협력업체가 모기업에 각각의 원가정보 등의 증빙자료를 제공해 주어야 하는 만큼 대-중소기업간 협력은 필수항목이라고도 지적했다.

마지막으로 보고서는 한-EU FTA는 유럽소비자에게 한국 제품을 알릴 수 있는 좋은 기회로 협정발효 초기를 놓치지 말아야 한다면서 유럽에 코리아 붐을 불러 일으키기 위해 정부와 유관기관이 적극 나서야 한다고 당부했다.

한편 보고서는 이외에도 유럽 정부조달시장의 적극적인 공략과 EU로의 수입선 전환, 유럽수출시 제3국 경유 지양, FTA이후 피해발생시 정부지원제도 활용 등의 전략도 제시했다.

이동근 대한상의 상근부회장은 "거대시장 미국과의 FTA도 발효될 예정인 있는 만큼 우리 기업들이 FTA 활용전략을 잘 수립해 EU시장에 진출하고 그 경험을 다시 미국시장 진출에 활용하길 바란다"고 밝혔다.

박성호 기자 vicman1203@