[자본투자대상]동양종금證, 가입계좌수 373만개, 잔고 9.9조..CMA 절대강자

동양종금證 CMA부문 수상

[아시아경제 임철영 기자] "2010년 10월 현재 가입계좌수 373만개, 잔고 9조9000억"

동양종금증권 종합자산관리계좌(CMA)가 가진 타이들이다. 동양종금증권 CMA는 생애 자산관리를 표명하고 예금자 보호의 안전성, 은행의 보통예금통장과 비교되는 고수익, 편리하고 다양한 서비스를 통해 출시 이후 변함없이 업계 1위를 유지하며 대한민국 대표 CMA통장으로의 명성을 이어가고 있다.

동양종금증권은 지난 2004년 4월 업계 최초로 CMA자산관리통장을 선보이고 ‘잠자는 월급통장을 깨워라’ 라는 슬로건 아래 급여소득자, 주부, 자영업자 등 일반 서민층을 대상으로 은행이체 수수료 무료이벤트 등 고객만족을 위한 다양한 서비스를 접목한 CMA 통장을 출시했다.

당시에 업계 최초로 홈쇼핑을 통해 CMA자산관리통장을 집중적으로 소개해 CMA통장 대중화에 물꼬를 텄다. 이에 따라 고객의 이해도 증진은 물론 CMA 통장이 일반 고객들에게 대중적인 금융상품으로 자리잡는데 이바지했다는 평가를 받기도 했다.

◆CMA 가파른 성장 선도= 동양종금증권으로부터 촉발된 CMA에 대한 관심은 2007년, 2008년 적립식펀드 등 저축에서 투자로 옮아가던 자산관리 시장의 급성장기를 거치면서 폭발적인 호응으로 이어졌다. 2010년 1월에는 전체CMA가입계좌수 1000만 계좌를 돌파했다.

동양종금증권이 CMA업계 1위를 유지하는 비결로 끊임없이 새로운 것을 창조하려는 도전을 꼽는다. 회사는 "CMA 서비스의 진화와 더불어 동양종금증권이 CMA의 진정한 리더임을 보여준다"며 "CMA시장을 선도하는 리더답게 동양종금증권은 끊임없는 프론티어 정신으로 CMA 관련 서비스와 마케팅에 있어 업계최초, 업계유일이라는 타이틀이 가장 많다"고 강조했다.

이후 2009년 7월 지급결제서비스도 업계 최초로 시행했다. 이는 은행의 가상계좌가 아닌 CMA계좌번호로 직접 이체/입금 서비스가 가능하고 학교납부금 자동이체, 은행이체, 월급통장, 공과금 및 지로납부, 인터넷쇼핑까지 동양CMA 계좌 하나로 모든 금융생활을 편리하게 할 수 있다.

◆CMA 고객층 확대에도 앞장서= 혜택강화 뿐 아니라 다양한 고객층을 위한 CMA 통장 보급에도 앞장섰다. 지난해 하반기 업계 최초로 만18세 이하 자녀들의 자산관리를 위한 자녀맞춤식 종합자산관리통장인 '자녀사랑 CMA'를 출시해 우대수익과 용돈캐시백, 교육서비스 혜택을 제공하고 있으며 지난 5월에는 전국 롯데ATM기를 통한 365일 무료입출금 등이 가능하게해 편리성을 증대하였다.

지난 7월부터는 자녀사랑CMA교통카드를 함께출시해 교통요금 할인은 물론 후불 교통카드를 발급받을 수 없는 미성년 자녀(만 6세~만 18세)가 편의점등 티머니가맹점 이용시 결제카드로 사용할 수 있도록 편의성을 제공하고 있다.

이와 관련해 '자녀사랑CMA' 고객 자녀를 초청해 서울, 대전, 부산에서 2박3일간 어린이 경제캠프를 개최하는 등 자녀들을 위한 다양한 이벤트를 진행했으며 7월, 10월 각각 메가박스 제휴를 통한 현장할인 서비스와 영어회화 전문어학원(월스트리트 인스티튜트)과의 할인제휴를 통한 W-CMA멤버쉽 서비스 강화 등에 힘을 쏟고 있다.

한편 지난해 하반기 업계 최초로 육군, 해군, 공군 장병과 금융서비스 협약을 통해 국군장병들에게도 CMA 급여이체 및 종합금융서비스를 제공하는 등 여러 영역에서 CMA 통장 보급화에 힘쓰고 있다.

◆확고한 브랜드파워 구축= 이러한 노력에 힘입어 동양종금증권 CMA는 브랜드 가치 평가회사인 브랜드스톡이 발표하는 브랜드가치평가지수에서 증권사 중 1위에 선정된데 이어 한국생산성본부에서 발표하는 국가브랜드경쟁력지수 1위에 오르는 등 확고한 입지를 구축했다.

특히 업계 최초로 내놓은 '자녀사랑CMA'와 '자녀사랑적립식펀드'는 30~40대 자녀를 둔 CMA고객이 자녀의 교육자금 등을 체계적으로 준비할 수 있도록 돕고 있어 업계의 주목을 받았다.

지난 1월에는 '동양 CMA 사랑나눔' 캠페인을 통해 CMA와 적립식펀드 신규 계좌 개설시 기부금을 적립하여 저소득가정 환아 의료비에 전액 기부하는 등 대표상품 CMA를 통한 사회공헌 활동에도 앞장섰다.

이에 따라 동양종합금융증권은 CMA를 바탕으로 최근 수년간 고객 예탁자산과 금융상품 고객수가 크게 증가했다.

CMA고객이 늘면서 적립식펀드와 채권, 신탁, ELS 등 자산관리영업의 근간이 되는 핵심 금융상품 판매실적이 비약적으로 증가했다. 채권, 신탁 등 업계 선두권의 실적을 자랑하는 전통의 금융상품뿐만 아니라 ELS, 랩어카운트, 퇴직연금 등 대안투자상품 및 다양한 자산관리상품군에서도 두각을 나타냈기 때문.

ELS의 경우 영업개시 시점이 타사보다 늦었음에도 불구하고 지난 8월에는 올초 대비 네 배 가까이 급증해 공모발행액 기준 업계 1위를 기록했다. 주식위탁부문도 CMA를 통한 고객기반 확대와 온라인 수수료 인하, 다양한 채널 전략 등으로 시장점유율이 큰 폭으로 상승했다.

임철영 기자 cylim@