알리안츠생명, 판매채널 다각화 본격추진

직영 TM센터 오픈 등 다이렉트 사업 본격화
독립법인대리점(GA)과 제휴도 잇따라 추진

외국계생명보험사인 알리안츠생명이 현 금융위기 상황을 극복하는 한편 이를 기회로 시장점유율 확대를 위해 영업채널의 다각화에 박차를 가하고 있다.

알리안츠생명은 2일 지난달 27일 서울에 직영 TM센터인 다이렉트지점을 공식 오픈 하고 다이렉트 사업에 본격적으로 진입했다고 밝혔다.

알리안츠생명은 이번 다이렉트 지점 오픈을 시작으로 향후 다이렉트 판매채널을 강화해 나가는 한편 연금보험과 저축보험의 판매를 활성화하는 등 다이렉트 상품 개발과 판매를 지속적으로 확대해 나갈 계획이다.

알리안츠생명의 대표적인 다이렉트 상품은 저축기능에 보장기능을 더한 '(무)알리안츠다이렉트트리플플랜보험'과 주가지수연계형 연금상품인 '(무)알리안츠파워덱스러브연금보험'이 있다.

이와 함께 독립법인대리점(GA) 제휴도 강화, 오프라인 영업에도 적극 나설 계획이다.
이는 한국의 GA 시장이 성장단계에 진입했다는 판단에 따른 것이다. 이에 따라 적극적이고 전략적인 영업활동을 통해 2010년까지 회사 신계약 비중의 10%를 돌파한다다는 계획을 수립하는 한편 GA 실적 기준으로 업계 5위 안을 목표로 설정했다.

이를 위해 현재 30여 개의 제휴 GA를 연말까지 두 배 이상 늘린다는 방침이다.

정문국 알리안츠생명 사장은 "올해는 보험 영업에 있어 어느 해 보다 어려움이 예상되는 한해가 될 것"이라며 "판매채널 다각화와 채널간 균형성장을 통해 경쟁력을 제고하고 기본에 충실한 정도영업으로 위기를 기회로 만들어 나갈 것"이라고 밝혔다.

김양규 기자 kyk74@asiae.co.kr