"e커머스 지각변동"…CJ온스타일, 1분기 라방 거래액 92.4% ↑

1~4월 모바일 앱 누적 체류시간 110% ↑

모바일 라이브 커머스(라방) 시장이 급성장하면서 e커머스 업계에 지각변동이 일고 있다. 최근 유튜브, 틱톡 등 동영상 플랫폼까지 시장에 진입하는 등 업계 간 경계가 무너지고 있어 관련 시장 규모는 더욱 커질 것으로 전망된다.

영상 커머스 사업을 가장 활발하게 펼치고 있는 곳은 CJ온스타일이다. CJ온스타일은 지난해 4월 모바일 앱을 영상 중심으로 개편하면서 '영상 쇼핑 플랫폼'으로 탈바꿈을 선언했다. 모바일 앱 메인 화면을 숏츠로 바꾸고 앱 상단엔 라방 탭을 만들어 한눈에 인기 라방을 구경할 수 있는 식이다. 그 결과 지난 1~4월 모바일 앱 누적 체류 시간은 전년 대비 110% 증가했다.

또 다른 핵심 경쟁력은 콘텐츠 지적재산권(IP)이다. '유인나의겟잇뷰티', '안재현의 잠시 실내합니다', '박세리의큰쏜언니 BIG세리' 등 대표 콘텐츠 IP는 기존 특가 중심의 라방 문법을 바꿨다는 평가다. 실제로 지난 1분기 CJ온스타일의 모바일 라방 거래액은 전년 대비 92.4% 증가했고, 숏츠 주문 전환율도 164% 증가했다.

CJ온스타일은 올해 하반기부터 인플루언서 시장을 공략할 계획이다. 그 일환으로 이달 초에는 인플루언서와 브랜드를 1:1 매칭한 '인플루언서 쇼'를 열었다. 드엘리사, 서진쌤, 카루셀리 등 400만 팬덤을 지닌 인플루언서 16인과 CJ온스타일이 엄선한 브랜드를 매칭해 팬덤 기반 사회관계망서비스(SNS) 공동구매에 CJ온스타일 라방을 결합했다.

박재현 기자 now@asiae.co.kr