세아베스틸, 철강재 월수출 4만t 최초 달성

자동차용 제품 신규고객 증가·美 유정용강관 수요회복 덕

[아시아경제 김혜민 기자] 세아베스틸은 지난달 철강제품 수출이 월간기준 최초로 4만t을 넘었다고 29일 밝혔다. 자동차용 철강제품 신규 고객이 증가한데다 미국에서 원유 채취ㆍ생산에 쓰이는 유정용 강관 수요가 회복된 덕분이다.

이는 올 6월 수출 3만t을 최초 달성한 이후 4개월 만에 기록을 갱신한 것이다. 세아베스틸 관계자는 "국내 수요산업 위축과 판매량 감소에 선제적으로 대비하기 위해 수출을 늘리고 포트폴리오를 다변화한 전략이 결실을 이룬 것"이라고 말했다.

세아베스틸은 현대제철의 특수강 시장 진입에 따른 내수 판매 감소, 전방산업의 불황 지속 등 국내 불확실성에 대한 대비책으로 글로벌 시장을 공략해왔다. 글로벌 판매처를 확대하고 해외거점 확보, 본사 해외영업 조직 재정비에도 나섰다.

지난해 3월 북미판매법인 SGI 설립을 시작으로 올 상반기 독일 뒤쉘도르프와 미주 디트로이트 오피스를 신설하며 선진시장을 공략했다. 동시에 인도·태국 등 신규시장에도 영업인력을 파견해 2년새 총 6개국에 판매거점을 확보했다.

이와 함께 전세계 생산거점을 보유한 대형 고객사를 전담하는 조직을 신설해 파트너십을 강화하고 장기계약 체결, 안정적인 해외 판매망을 확보했다. 그 결과 고객사와의 장기 계약 매출 비중이 수출 전체의 30%를 넘어섰다.

세아베스틸은 수출 성장세가 양적 확대뿐 아니라 고급재 중심의 제품 포트폴리오 전환 등 질적 성장을 병행한 것이 시너지를 이룬 것으로 보고 있다. 실제로 올해 독일·일본 등 해외 수요가들을 대상으로 프리미엄급 베어링강 제품에 대한 인증 획득을 완료했고, 2019년부터 양산에 들어갈 예정이다.

세아베스틸은 올해 전년 대비 12만t 증가한 36만t의 수출판매량을 예상하고 있다. 내년에는 40만t까지 확대될 것으로 전망하고 있다. 세아베스틸 관계자는 "수요산업 불황과 여러 어려움에도 불구하고 결실을 이뤘다"며 "2020년 수출판매 50t이라는 중장기 목표도 달성할 것"이라고 말했다.

김혜민 기자 hmeeng@asiae.co.kr