신세계-롯데, 장외 '마케팅 홈런' 대결

정용진 부회장 "우린, 야구와 본업 연결 … 롯데 쫓아와야 할 것" 도발
신세계 야구단 SSG랜더스 창단식서 가을야구 진출 포부
구장 곳곳에 광고판·매장 입점 … 개막전 기념 대규모 할인행사
롯데는 홈쇼핑 통해 마케팅 … 4월 창립기념 행사로 맞불

[아시아경제 조인경 기자] "(야구단을 갖춘 롯데가) 본업 등 가치 있는 것들을 서로 연결하지 못한다는 생각을 했다. 우리는 본업(유통)과 연결할 것이다. 걔네(롯데)는 울며 겨자 먹기로 우리를 쫓아와야 할 것이다."

정용진 신세계 그룹 부회장이 프로야구단 SSG랜더스를 통해 야구뿐 아니라 유통에서도 롯데와의 한판 승부를 예고하고 나섰다. 30일 오후 SSG랜더스 창단식에선 올해 가을야구 시즌까지 진출하겠다는 포부도 밝혔다. 이에 따라 다음 달 3일 인천 문학구장에서 열리는 SSG랜더스와 롯데자이언츠의 개막전을 계기로 유통 맞수 신세계 와 롯데의 대결은 더욱 치열해질 전망이다.

야구장에서 만난 유통 맞수

정 부회장은 프로야구단 인수를 발표할 때부터 유통과 야구를 결합하고 사업 영역을 넓히겠다는 청사진을 제시한 바 있다. 야구장을 찾는 고객에게 새로운 경험과 서비스를 제공해 ‘보는 야구’에서 ‘즐기는 야구’로 발전시키고, 동시에 야구장 밖에서도 ‘ 신세계 의 팬’이 될 수 있도록 역량을 집중할 계획이다.

이에 홈구장인 인천 문학구장을 ‘인천 SSG랜더스필드’라는 이름으로 바꾸고 지난 25일 첫 공식 시범 경기를 치렀다. 구장 곳곳에 이마트 와 일렉트로마트, 노브랜드 등의 광고판을 내걸었고 ‘세상에 없던 프로야구의 시작! SSG랜더스’라는 캐치프레이즈를 달았다. 개막전에 맞춰 구장 내에 스타벅스와 노브랜드버거 매장도 문 열 예정이다.

앞서 이마트 는 야구단 선수들에게 스타벅스 커피와 SSG 배송 꾸러미 등을 보내며 홍보 효과를 노렸다. SSG홈페이지에서 SSG랜더스의 첫 승리를 기원하는 댓글을 달면 쓱머니를 제공하는 이벤트도 진행 중이다. 앞으로 이마트 24, 스타벅스 등을 통해서도 다양한 야구 관련 마케팅을 진행할 예정이다.

홈쇼핑으로 대응 나선 롯데

롯데그룹이 운영하는 프로야구단 롯데자이언츠는 롯데홈쇼핑을 통해 마케팅에 나섰다. 지난달 롯데홈쇼핑이 모바일로 생중계한 롯데자이언츠 자체 청백전은 동시 접속자 2만명, 누적 접속자 12만명을 기록하며 큰 호응을 얻었다. ‘지난해 프로야구 현장 관람을 못해 아쉬웠는데 구단 청백전을 모바일 생중계로 볼 수 있어 흥미롭다’ ‘홈쇼핑 모바일 애플리케이션을 통해 구단 청백전을 관람하는 게 새롭다’ 등 고객들의 반응이 뜨거웠다는 게 롯데 측 설명이다.

이달 23일엔 모바일TV에서 롯데자이언츠가 신규 출시한 ‘2021 FLEX(플렉스) 티켓’을 최대 25% 할인가에 판매했다. 홈쇼핑에서 야구 정규시즌 티켓을 판매하기는 처음이다. 8경기·16경기로 구성된 이 패키지 상품을 구매하면 원하는 경기를 예매한 뒤 전용 게이트를 통해 빨리 입장할 수 있다. 방송 60분 동안 동시 접속자만 1만명, 상담 건수로도 1000건을 기록했다. 롯데홈쇼핑은 앞으로 운동화, 의류 등 특별 기획한 구단 상품들을 단독 판매할 예정이다.

마트로 이어지는 장외 경쟁

SSG랜더스가 첫 경기에 나서는 데 맞춰 이마트 는 4월1~4일 나흘간 ‘랜더스데이’ 할인 행사를 전개한다. 1등급 이상 한우와 러시아산 활대게 등을 대규모 물량으로 기획해 초특가에 선보인다. 식료품, 생필품 등 1+1 판매 상품 80여종을 포함해 총 500여종이 넘는 품목을 할인 판매한다. SSG닷컴과 이마트 24도 각각 단독 프로모션으로 랜더스데이 행사에 동참한다.

이마트 최훈학 마케팅 담당은 " 신세계 가 선보이는 새로운 야구 문화를 상륙시키겠다는 '랜더스'의 뜻에 맞춰 랜더스데이를 통해 고객들에게 최대의 할인 혜택을 상륙시킬 예정"이라고 했다.

이에 맞서 롯데마트도 4월 한 달간 진행하는 창립 23주년 기념 행사와 맞물려 역대급 규모인 총 2000여개 품목, 1000억원 규모의 할인 물량을 쏟아낸다. 프로야구 개막전 경기를 기념해 선보이는 '자이언트' 전복과 대추방울토마토 등 크기와 용량이 2배에 달하며, 다양한 신선·가공식품도 최대 50% 할인된 가격에 준비했다.

조인경 기자 ikjo@asiae.co.kr