'착한 가격' 비즈니스 모델 혁신 통했다…윤근창 휠라 부사장의 승부수

'착한 가격' 비즈니스 모델 혁신 통했다…

1분에 1.5족씩 팔렸다…휠라 '코트디럭스', 100만족 돌파
판매 비결인 '착한가격' 등 혁신적인 비즈니스 모델서 나와

윤근창 휠라코리아 부사장

[아시아경제 조호윤 기자]윤근창 휠라코리아 부사장의 승부수가 통했다. 혁신적인 비즈니스모델으 기반으로 한 '착한 가격 정책'이 신발 단일 모델 100만족 돌파라는 성과를 창출했다. 일반적으로 한 달에 1만 족 이상이 판매되면 ‘대박’이라고 불리는 업계 기준과 비교해보면, 100만족 이상 판매는 보기 드문 성과라고 휠라는 평가했다.

휠라코리아는 자사의 새로운 비즈니스 모델을 통해 출시한 ‘코트디럭스’ 슈즈가 총 100만족 판매됐다고 26일 밝혔다. 지난해 9월 말 처음 출시된 이후, 1분에 1.5켤레씩 팔린 셈이다.

100만족 판매 비결은 합리적인 ‘착한 가격’에 있다. 코트디럭스의 소비자가는 6만9000원으로, 과거에 출시됐던 기존 자사 제품이나 현재 여타 스포츠 브랜드가 출시 중인 코트화 정상 소비자가와 비교하면 평균 3만~4만 원 가량 저렴한 수준이다. 착한 가격은 10~20대 고객들을 중심으로 '가성비甲 운동화'로 불리며 큰 인기를 얻었다.

코트디럭스에 이어 지난 6월 출시된 레트로풍 슈즈 '디스럽터2'의 가격도 6만9000원이다. 미국 등 해외에서도 미화 70달러 가량에 판매되고 있다. 이 제품은 현재까지 50만족 이상 팔렸다.

가격을 낮출 수 있었던 비결은 윤 부사장의 혁신적인 비즈니스 모델 덕분이었다. 윤 부사장은 윤윤수 휠라코리아 회장의 장남으로, ‘소싱력 강화’와 ‘홀세일(도매형태) 유통 병행’을 통한 새로운 비즈니스 모델을 구축한 인물이다. 중장기적으로 운용 가능한 안정적인 비즈니스 기반을 갖춰 단순 할인이나 저가 정책이 아닌 합리적인 가격을 도출해냈다.

특히 ‘소싱력’이 바탕이 됐다. 휠라는 중국 푸젠(福建) 성 진장(晋江) 지역의 자체글로벌 신발 소싱센터를 통해 신발 샘플을 100% 자체 개발하고 있다. 신발 샘플 개발은 많은 투자와 노하우가 필요한 부분인 만큼 신발의 생산 단가를 결정하는 중요한 요소다. 자체 샘플 개발 능력을 비롯한 바잉 파워 확대, 소싱력 전반의 강화를 통해 생산 과정에서부터 가격 경쟁력을 갖추게 돼 소비자에게 착한 가격을 제안할 수 있게 된 것.

‘유통채널 확대’에 나선 점도 착한 가격 형성에 영향을 끼쳤다. 기존의 백화점과 대리점 이외에 ABC마트, 폴더, 핫티 등 신발 멀티숍으로 대표되는 홀세일(도매) 채널을 병행하는 전략으로 유통망을 확대했다. 유통(도매) 업체가 주문하는 수량 기반의 예측·생산으로 재고관리비 등 일부 유통 부담 비용을 줄일 수 있게 된 만큼 그 부분을 소비자에게 환원, 소비자가를 낮출 수 있는 또 하나의 요인이 됐다고 휠라측은 분석했다.

10~20대 취향을 반영한 디자인도 강점이다. 코트디럭스는 테니스를 모티브로 한 스트리트화로, 휠라 특유의 심플함과 헤리티지가 반영된 제품이다. 화이트 바탕에 네이비를 조합한 기본 모델 이외에 후면 탭 색상이나 발등 벨크로 표면 소재를 변주해 '코트디럭스 딸기우유', '코트디럭스 샤이니' 등으로 출시했으며, 메로나, 베네피트 펀치팝, 펩시 등 협업 컬렉션을 통해 새로운 버전을 지속 선보이며 인기를 모았다.

휠라 관계자는 “새로운 비즈니스 모델을 구축, 중장기적으로 안정적인 브랜드 운영이 가능해진만큼 합리적인 가격의 제품을 지속 선보일 수 있는 기반을 마련하게 된 것에 대해 의미 있게 생각한다”며, “국내 소비자들에게 그 혜택을 환원할 수 있도록 좋은 디자인과 품질의 제품을 합리적인 가격대에 출시해 가치 소비에 일조하도록 최선을 다할 계획”이라고 말했다.

조호윤 기자 hodoo@asiae.co.kr