中 내수시장 진출, '2, 3선 도시' 공략하라

중국 내수 시장 진출을 확대하기 위해서는 중국 2, 3선 도시를 공략해야한다는 주장이 제기됐다.

코트라는 최근 '중국 내수의 신 블루오션, 유망 2, 3선 도시 소비 트렌드' 보고서를 통해 2, 3선 도시의 특징과 공략법을 제시했다.

2, 3선 도시는 상하이, 베이징, 광저우 등 1선 도시와 대비되는 개념으로 2선 도시는 주로 각 성의 수도가 해당되며, 3선 도시는 경제력 있는 중급이상의 도시를 의미한다.

2, 3선 도시가 중요한 이유는 이들 도시의 소비가 늘고 있기 때문이다. 1선 대도시 시장이 포화상태에 이른 반면, 2, 3선 도시의 소비는 계속 늘고 있고 불황에도 타격을 덜 받고 있는 것으로 나타나고 있다.

실례로 지난해 1선 도시의 자동차 시장 점유율이 하락한 반면 충칭·서안·쿤밍·항저우·선전 등 2선 도시의 자동차 판매가 크게 증가했다.

게다가 중국 정부도 2, 3선 도시의 소비확대에 적극적이다. 지난 2월 1일부터 시행하는 가전하향(家電下鄕; 농민 가전구매 보조금 지원제도)이 대표적이다.

이와 함께 정부는 내수시장 유통의 발목을 잡고 있는 낙후된 금융시스템을 개선하기 위해 신용카드 네트워크점을 설립하는 등 신용카드 사용홍보에도 적극적으로 나설 계획으로 알려졌다.

코트라는 "구매력이 늘고 있는 2, 3선 도시를 공략하기 위해서는 이들 지역의 소비특성에 맞는 진출 전략이 필요하다"고 조언했다.

또 메이저 기업과의 정면대결을 피해 참신한 아이템으로 시장 선점을 노린다든지, 중국 고유의 '에누리 문화'를 활용한 할인판매와 '타징지'(그녀의 경제)라는 신조어가 생길 정도로 재테크와 소비에 있어 커진 여성의 역할을 십분 활용하는 여성소비자 타깃마케팅도 필요한 전략으로 제시했다.

손현진 기자 everwhite@asiae.co.kr