동양종금증권 "올 자산관리 업그레이드 중점"

[스타 IB꿈은 이뤄진다]동양종합금융증권
전상일 사장, 자본시장법 시대 특화영역 갖춰야

전상일 동양종금증권 사장은 언론과의 인터뷰때 마다 "동양종금증권만의 강점을 살려 위기를 기회로 극복하겠다"는 말을 잊지 않는다.

지속적인 투자와 영업기반 확충에 매진해 온 동양종금증권에게도 올해는 새로운 시험대가 될 것이라는 점을 항상 유념해 두고 있기 때문이다. 그는 자본시장법으로 금융업의 패러다임이 바뀌는 시점에서 한 가지라도 전문화된 특화영역을 갖추지 못한 증권사는 경쟁력을 갖추기 어렵다고 강조한다.

전 사장은 "단기간내에 대형 증권사간 합병 등 급격한 변화가 나타날 가능성은 크지 않지만 특정영역 특화를 표방하는 중소형사가 많이 나타나는 다변화된 시장구도가 예상되고 있다"며 "경쟁사 대비 앞선 자산관리영업 역량과 업계 최고 수준의 고객기반을 든든한 밑거름 삼아 적극적인 마인드로 대응해 나가야만 한다"고 목소리를 높였다.

전 사장은 동양종금증권의 히트상품인 CMA에 거는 기대가 크다. 그는 "지난해까지 CMA를 기반으로 자산관리영업에서 확고한 시장내 입지를 다져온 것을 바탕으로 올해에는 자산관리영업을 새롭게 업그레이드해 나가는데 역점을 둘 계획"이라고 설명했다.

전 사장은 동양그룹 금융 계열사간의 시너지 효과에도 승부수를 띄우고 있다. 전통적인 강점을 지닌 기업공개(IPO)부문에서는 이미 대기업 및 공기업, 해외기업 등 대형 규모의 IPO 및 퇴직연금 유치를 위한 그룹 차원에서의 시너지 창출을 위한 시스템을 확립했다.

그는 "동양투신운용, 동양선물, 동양파이낸셜 등 금융계열사와도 사안별로 협력관계를 강화할 예정"이라며 "동양생명과 CMA계좌 대출 서비스 시행 및 가입고객을 대상으로 한 동양생명 보험상품 제공 등 다양한 연계영업을 실시해 오고 있으며, 프로젝트 파이낸싱, M&A 인수금융 등 분야에서도 상호협력을 통해 상당한 성과를 거두고 있다"고 말했다.

박선미 기자 psm82@asiae.co.kr