셀트리온 '베그젤마', 伊·벨기에 입찰 수주 성공

의 항암제 바이오시밀러(바이오의약품 복제약) '베그젤마(성분명 베바시주맙)'이 이탈리아, 벨기에 등 유럽 주요국 입찰에서 잇따라 수주에 성공하며 시장 확대에 나서고 있다.

셀트리온의 전이성 직결장암 및 유방암 치료 바이오시밀러 '베그젤마(성분명 베바시주맙)' [사진제공=셀트리온]

셀트리온헬스케어는 전이성 직결장암 및 유방암 치료제인 베그젤마가 유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 이탈리아의 롬바르디아, 에밀리아 로마냐 및 토스카나 주 정부의 1분기 입찰에서 낙찰에 성공했다고 11일 밝혔다. 3개 주 정부는 이탈리아 베바시주맙 공립 시장의 약 40% 규모를 차지하고 있다. 상호 합의에 따라 주별로 2~3년간 베그젤마 공급이 이뤄질 예정이다.

벨기에에서도 브뤼헤 지역 병원 그룹 및 O.L.V 종합병원에서 개최한 베바시주맙 입찰에서 각각 수주에 성공하면서 이들 병원에도 2년간 베그젤마를 공급하게 됐다.

회사 측은 이 같은 성과에 대해 "현지 법인에서 개별 입찰 시장의 특성을 고려한 맞춤형 전략을 수립하고, 이를 커머셜 전문 인력들이 성공적으로 추진한 결과"라고 설명했다. 베바시주맙 바이오시밀러 중 후발주자임에도 불구하고 높은 생산 수율(Titer)에 기반한 원가를 바탕으로 현지 법인에서 탄력적인 가격 정책을 펼치며 출시 초기부터 유럽 주요국에서 의미 있는 성과들을 달성하고 있다고도 덧붙였다. 이에 더해 '트룩시마(성분명 리툭시맙)', '허쥬마(성분명 트라스투주맙)' 등 셀트리온헬스케어가 판매하고 있는 다른 항암 바이오시밀러 제품들이 유럽에서 점유율 선두권을 유지하며 성과를 이어가는 점도 베그젤마 처방 확대에 긍정적인 영향을 미치고 있다고 분석했다.

셀트리온헬스케어는 앞으로도 프랑스, 네덜란드 등 주요국의 베바시주맙 입찰에서 성과를 거두기 위해 박차를 가하는 한편 개별 계약이 필요한 의료기관을 대상으로는 현지 법인 소속 전문 인력들이 마케팅 활동을 별도로 진행하는 등 투 트랙 전략을 이어가면서 베그젤마 공급을 확대해 나갈 계획이다.

유원식 셀트리온헬스케어 이탈리아 법인장은 “유럽에서 지난해 모든 제품으로 직접판매를 확대한 후 현지 법인의 탄력적인 가격 정책 및 기존 항암 제품들의 성과에 따른 시너지를 바탕으로 입찰 시장에서 유의미한 성과를 달성하고 있다”면서 “지난달 미국에서도 베그젤마를 성공적으로 출시한 만큼 이탈리아를 비롯한 글로벌 전역에서 베그젤마 처방 성과가 확대될 수 있도록 앞으로도 노력을 지속하겠다"고 말했다.

이춘희 기자 spring@asiae.co.kr