장세욱 부회장, 컬러강판 초격차 이어간다

영업력 겸비한 생산 임원 전략 배치
지난해 영업이익률 상승…올해 영업이익 확대 전망

[아시아경제 황윤주 기자] 장세욱 동국홀딩스 부회장이 올해 컬러강판 영업 강화와 신규 수요 발굴을 통해 컬러강판 초격차를 이어간다는 전략을 세웠다.

장 부회장은 5일 출근길에 기자와 만나 "올해 컬러강판 프리미엄 제품과 잉크젯프린트 강판 판매 확대를 통해 수익성을 높일 것"이라며 "잉크젯프린트 강판의 생산은 안정화됐고 올해는 판매 확보에 집중하겠다"고 밝혔다.

장 부회장이 지난해 말 컬러강판 생산 임원과 영업 일선 임원의 교차 인사를 단행한 것도 이같은 이유에서다. 엔지니어 출신인 주용준 상무와 박상훈 상무가 대표적이다. 주 상무는 3년 전 부산공장에서 냉연영업 담당으로 자리를 옮겼다. 장 부회장은 이번 이산에서 영업 감을 익힌 주 상무를 부산공장으로 복귀시키고 부산공장을 맡고 있던 박 상무를 냉연영업실장으로 이동시켰다.

장 부회장은 "현장 임원이 영업도 경험했기 때문에 수요자가 원하는 것을 현장에서 적용할 수 있다는 장점이 있다"고 설명했다.

한국철강협회에 따르면 국내 컬러강판 시장 점유율 1위는 동국제강(30%)이다. 경쟁사인 KG동부제철(233%)과 포스코강판(20%)과 차이가 큰 편이다. 국내 컬러강판 생산 규모는(2018년 기준) 227만t. 동국제강은 연산 75만t으로, 전체 생산량의 3분의1이 동국제강 제품이다.

동국제강이 컬러강판 시장의 강자로 자리매김하게 된 일등공신은 장 부회장이다. 동국제강은 1972년 국내 최초로 컬러강판 생산 라인을 준공했다. 장 부회장이 2010년 유니온스틸 사장에 취임하면서 컬러강판 사업은 한 단계 도약하게 된다. 당시 장 부회장은 철강사 최초로 제품에 브랜드 마케팅을 시작했다. 그 결과물이 2011년 출시한 컬러강판 '럭스틸'과 2013년 론칭한 가전용 컬러강판 '앱스틸'이다. 제품 디자인팀이 따로 존재하는 철강사는 동국제강이 유일하다.

장 부회장이 컬러강판에 집중하는 이유는 공급과잉 시장에서 차별화를 꾀할 수 있는 전략 제품이라는 판단에서다. 이 결과 지난해 미ㆍ중 무역분쟁, 공급과잉, 전방산업 침체로 어려운 상황에서도 동국제강은 영업이익률이 상승한 것으로 알려졌다. 장 부회장은 "올해는 영업이익이 더 좋아진다"며 자신감을 드러냈다.

다만 1분기 실적은 위축될 것으로 예상된다. 장 부회장은 "신종 코로나바이러스감염증(우한폐렴) 영향이 생각보다 클 것 같다"며 "1분기는 큰 공사가 없고 설 연휴가 길어 전통적으로 철강업계 비수기인데 신종 코로나 영향으로 수요가 더욱 위축될 수 있다"고 말했다. 동국제강 중국 생산공장도 중국 정부의 방침에 따라 오는 9일까지 가동을 중단한다.

한편 장 부회장이 지난해 밝힌 컬러강판 증설 여부는 2분기 이후 결정될 것으로 보인다. 신종 코로나 여파로 경기 위축 우려가 나오는 가운데 증설로 인해 제품 가격이 하락할 수 있다는 판단에서다. 장 부회장은 "증설 관련 검토는 끝냈고, 상황을 보는 중"이라며 "국내 시장 생산능력을 유지하는 것이 중요한데, KG동부제철이 당진에 컬러강판 라인 4기를 마련 중이라 고민하고 있다"고 말했다.

황윤주 기자 hyj@asiae.co.kr