이마트, 명절 선물세트 '큰손' 잡는다…사전예약시 30% 할인

[아시아경제 이지은 기자] 선물세트 시장에서도 '큰손' 잡기가 관건이다. 이마트가 내달 13일까지 설 선물세트 사전예약 판매를 진행하는 가운데, 대량 구매 고객의 소비를 촉진하기 위한 전용 상품을 선보인다고 15일 밝혔다.

사전예약 전용 대표 상품으로는 '정성스럽게 선별한 유명산지 배(배 9입 이내)' 선물세트를 마련했다. 이 상품은 행사카드 결제 시 정상가 5만9800원에서 30% 할인된 4만1860원에 구매할 수 있으며 4500세트 한정 물량이다. 또 '유명산지 사과 VIP(사과 12입)' 선물세트도 행사카드 결제 시 정상가 4만9800원에서 30% 할인된 3만4860원(10+1)에 2만 세트 한정으로 선보인다. 이외에도 '상주곶감 1호(곶감 35입)', '상주곶감 2호(곶감 30입)' 역시 행사카드 결제 시 각각 정상가에서 30%씩 할인된 4만8860원(3000세트 한정), 2만9960원(4000세트 한정)에 마련했다.

차별화된 고급 선물세트도 선보인다. '게랑드 허브소금 선물세트(3만5000원)', '만토바 오일 스프레드 선물세트(5만2000원)' 등 총 8종의 선물세트를 새로이 선보이며 '피코크 자연산 새우 세트(새우 1.1㎏·5미)'를 행사카드 결제 시 12만1500원에 판매하고 '피코크 제주흑한우 등심 세트(등심 구이용·스테이크용 각 1㎏)'를 행사카드 결제 시 18만원에 판매한다.

인기 선물세트는 준비 물량을 대폭 늘렸다. 'CJ 특선 선물세트 스페셜 G호'의 경우 준비 물량을 기존 10만5000개에서 올해 15만 개로 40% 이상 늘렸으며 통조림 최대 인기 상품인 '동원 튜나리챔 100-E호' 역시 기획 물량을 10% 가량 증량했다.

이마트는 이번 예약판매 기간 행사카드로 인기 세트 구매 시 최대 40% 할인혜택을 제공하고, 기간에 따라 구매 금액대별로 구매액의 최대 15%에 해당하는 신세계 상품권을 증정한다. 특히 첫 30일간은 최대 150만 원권(1000만원 이상 구매 시), 이후 열흘간은 최대 100만 원권의 상품권을 증정하는 등 기간별로 지급률에 차등을 뒀다. 선물세트를 일찍 준비하는 '얼리버드' 기간을 기존 20일에서 30일로 늘린 것으로, 법인고객 등 대량 구매 고객에 대한 혜택을 확대한 것이다.

한편 이마트가 지난 5년간 설 선물세트 사전예약 매출이 전체 선물세트 매출에서 차지하는 비중을 분석해 본 결과, 2014년 10.3%에 불과하던 매출 구성비가 2019년 기준 31.2%까지 대폭 늘어났다. 특히 초기 선물세트를 한 번에 100개 이상 구매한 대량 구매 건수와 매출액이 가파르게 증가하는 추세다. 대량 구매 고객의 선물세트 매출 구성비 역시 2017년 전체 선물세트 매출액의 56.3% 수준을 보였으나 지난해 61.5%, 올해 64.4%로 증가하는 모습을 보이고 있다.

이지은 기자 leezn@asiae.co.kr