한섬, 올 1~4월 해외 홀세일 매출 전년대비 60% 신장
신규 계약 업체도 44% 증가, 온라인으로 전환한 게 주효
현대백화점그룹_한섬 시스템 스튜디오 2021 가을 겨울 시즌 파리 패션위크 컬렉션
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[아시아경제 임혜선 기자] 코로나19 사태로 전세계 패션시장이 위축된 상황에도
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국민연금이 선정한 가치형 운용사들‥어떤 종목 매수했나현대백화점그룹, 배당 절차 개선…"깜깜이 배당 없앤다"현대百·NHN·KT 등 주주환원 강화… "배당 늘리고, 자사주 소각"
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이 해외 사업의 성장세가 가파르다. 지난해에 이어 올 1분기 까지 해외 홀세일(도매) 실적이 기대 이상의 성과를 기록한 것이다.
현대백화점그룹 계열 패션전문기업
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은 올해 1월~4월까지 해외 홀세일 매출이 전년동기보다 60% 증가한 120억원을 기록했다고 24일 밝혔다. 이에 앞서
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의 지난해 해외 홀세일 매출은 전년(2019년과) 비교해 78% 늘어난 198억원을 기록했다.
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이 수출 판매 계약을 맺은 업체 수는 2019년(42개) 보다 44% 증가한 60개로 집계됐다. 이런 추세라면
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은 올해 홀세일 실적이 지난해보다 30% 이상 신장할 것으로 내다봤다.
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관계자는 “기존 업체뿐 아니라 신규 업체의 계약 물량이 늘어나면서 지난해에 이어 올 1분기까지 글로벌 사업 매출이 크게 늘었다”며 “코로나19로 인해 글로벌 경기가 위축된 상황을 감안하면 매우 이례적인 성과”라고 설명했다.
회사 측은 이같은 해외 홀세일 실적 호조에 대해 해외 바이어들과의 상담 및 계약 방식을 온라인(비대면)으로 발빠르게 전환한 게 주효한 것으로 분석했다.
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은 지난해 코로나19 팬데믹 상황을 고려해 해외 바이어들을 위한 별도의 웹페이지를 만들어 운영했다. 과거 글로벌 패션위크 기간 해외 바이어들이 오프라인 쇼룸을 방문해 진행하던 일대일 대면 계약이 어렵게 되자, 비대면으로 계약(오더)할 수 있도록 시스템을 구축한 것이다.
이 웹페이지에는 증강현실(AR) 기술을 접목한 ‘AR 가상 쇼룸’도 마련해 해외 바이어들이 실제 오프라인 쇼룸에 온 것처럼 신규 컬렉션을 360도 회전하며 상세히 볼 수 있다. 또한, 각 컬렉션의 디자인 특징과 룩북(화보) 등의 정보도 확인할 수 있다.
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은 특히 상품에 대한 이해도를 높이기 위해 ‘오더 키트(Kit)’를 자체 제작해 전세계 20여 개국 바이어에게 우편을 통해 사전 발송하기도 했다. 이 키트에는 신규 컬렉션의 소재나 콘셉트 등을 담은 사진과 영상은 물론, 신상품에 사용된 메인 소재를 마스크로 제작해 함께 보냈다.
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관계자는 “코로나19 장기화로 오프라인 쇼룸 운영을 통한 대면 계약이 어려워지면서 시간과 공간 제약 없이 손쉽게 접근 가능한 온라인 형태로 발빠르게 전환했고, 그 결과 신규 업체들과의 계약 성사로 이어졌다”고 말했다.
‘현지화 전략’도 해외 실적 증가에 한 몫을 했다.
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은 매 시즌 판매 데이터와 현지 바이어들의 의견을 수렴해 소위 잘 팔리는 ‘인기 제품’을 중심으로 라인업을 재편했는데, 이 전략이 적중한 것이다.
실제로 시스템·시스템옴므의 경우 지난 2019년 첫 파리 패션위크 참가 이후 트렌치코트와 니트, 팬츠 등 주요 제품의 리오더가 꾸준히 늘자
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은 관련 상품군의 라인업을 대폭 확대했다. 그 결과 시스템·시스템옴므의 매 시즌 계약 물량이 30% 이상 늘어나는 성과로 이어졌다.
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또한 지난해 해외 고객들의 요구에 최적화된 디자인을 제공하기 위해 ‘글로벌 크레이티브 디렉터(GCD)’ 제도를 도입했다. 올 1월에는 시스템·시스템옴므의 해외 컬렉션용 ‘글로벌 에디션’인 ‘시스템 스튜디오’도 선보이기도 했다.
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관계자는 "지금까지 구축해온 글로벌 네트워크를 활용한 다양한 시도를 통해 전세계에 K패션의 위상을 높여갈 것”이라고 말했다.
한섬_2021 봄 여름 시즌 디지털 파리 패션위크 촬영 모습.
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임혜선 기자 lhsro@asiae.co.kr
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