마음을 움직이는 프리젠테이션은 역사의 한 획을 긋기도 한다. '역사를 움직인 프리젠테이션'의 저자는 광고회사에서 일하던 시절 "대서양 서쪽으로 항해하면 육지를 발견할 수 있을 거라는 이야기는 콜럼버스만의 독특한 발상이 아니었다"는 이야기를 듣고 의아함을 느낀다. 평범한 아이디어로 스페인 이사벨 여왕과 유력 정치인들에게 막대한 자금과 인력을 지원받고 아메리카 대륙을 발견하는 데 성공할 수 있었을까?
저자는 이밖에도 피에르 드 쿠베르탱과 도요토미 히데요시, 소설 '러시아 이야기' 주인공 다이코쿠야 고다유 등의 프리젠테이션 '비법'을 분석한다. 또한 이들의 일화에서 정리한 10가지 프리젠테이션 비법도 실었다. ▲상대의 이익에 초점을 맞춘다 ▲살아있는 어휘를 선택한다 ▲우연이나 행운까지도 철저히 기획하고 연출한다 ▲기발한 아이디어로 경쟁자의 허를 찌른다 ▲성공 후 사후관리를 소홀히 하지 말라 등의 '매혹적 프리젠테이션'을 완성시키는 조언들이다.
김수진 기자 sjkim@
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