한섬, 中 1위 유통사와 손잡고 여성복 시장 진출

中 최대 유통기업 백련그룹과 SJSJ 독점 유통 계약
상하이 제일팔백반百에 1호점…10여곳으로 확장

[아시아경제 차민영 기자] 한섬 이 중국 1위 유통그룹인 상하이백련(百聯)그룹유한공사와 손잡고 중국 여성복 시장 공략에 본격 나선다. 중국 상하이 푸동지구 백화점에 SJSJ 중국 1호점을 시작으로 중국 주요 도시 백화점 10여곳으로 입점 매장 수를 늘려나갈 계획이다.

현대백화점그룹계열 패션전문기업 한섬 은 중국 백련그룹과 여성 캐주얼 브랜드 SJSJ에 대한 중국 독점 유통(수출) 계약을 체결했다고 17일 밝혔다.

이번 계약 대상인 백련그룹은 중국 최대 유통전문그룹으로 중국 전역에서 백화점, 쇼핑몰, 편의점 등 7000여개 매장을 운영하고 있다. 계약 기간은 5년으로 예상 수출금액(누적)은 약 350억원 규모다. 한섬 측은 향후 매장 오픈과 시장 반응에 따라 수출 규모는 추가로 늘어날 수 있다고 보고 있다.

한섬 은 백련그룹에 향후 5년간 SJSJ 제품 공급과 브랜드 마케팅 등을 지원한다. 백련그룹은 중국 백화점, 아울렛에 SJSJ 단독매장을 운영하는 등 SJSJ에 대한 독점 판매 권한을 갖게 된다.

이번 수출 계약은 기존의 '홀 세일(도매)'과 다른 방식으로 진행됐다는 점에서 의미가 있다. 백련그룹은 한섬 으로부터 SJSJ 상품을 공급받는 것 외에도 매장 규모나 인테리어, 제품 패키지, 사은품 등 브랜드 이미지와 관련된 전 사항을 한섬 측 동의를 얻어야 진행할 수 있다. 단순 홀 세일 방식은 현지 가격 정책이나 판촉 활동 등을 본사가 통제할 수 없어 브랜드 이미지가 훼손될 수 있기 때문. 기존의 노 세일 전략과 재고 관리 등 브랜드 정책을 중국에서도 유지할 계획이다.

SJSJ 중국 1호점은 중국 상하이 푸동지구에 위치한 최고급 백화점 중 하나인 제일팔백반(第一八佰伴)백화점 3층에 84㎡(25평) 규모로 들어선다. 상하이 푸동지구는 상하이에서도 주로 중상류층이 거주하는 고급 상권이다. 한섬 과 백련그룹은 SJSJ 중국 1호점 개점을 시작으로 중국 내 주요 도시의 고급 백화점 등에 매년 10개 안팎의 매장을 신규 오픈할 계획이다.

한섬 측은 이번 중국 수출 계약 체결로 해외사업 확장에 탄력이 붙을 것으로 기대하고 있다. 한섬 은 지난해 시스템, 오브제, 오즈세컨, 더캐시미어, SJYP 등 8개 브랜드 제품을 미국, 대만, 홍콩 등 10여 개국에 150억원 규모로 수출한 바 있다. 여기에 추가로 SJSJ 중국 진출까지 성사되면서 3년 후인 2022년 기준으로 해외 수출 규모가 연간 400억원대로 성장할 것으로 예상된다. 글로벌 패션쇼 참가를 통해 유럽, 미국 등 다국적 국가로의 수출 확대도 추구하고 있다.

한섬 관계자는 " 한섬 은 한국적 색채를 가미한 독특한 디자인과 뛰어난 품질 앞세워 해외 패션시장을 적극적으로 공략하고 있다"며 "SJSJ 중국 수출 계약을 시작으로 시스템 등 해외 패션전문가로부터 호평 받은 다른 브랜드의 해외 진출에도 박차를 가할 것"이라고 말했다.

차민영 기자 blooming@asiae.co.kr