이랜드리테일, 지역상생 확대한다…직거래 산지농가 1000곳으로

[아시아경제 이지은 기자] 이랜드리테일이 현지 농가와 직거래를 통해 안정적인 수익 보장하며 함께 성장 해나갈 수 있도록 하는 '지역 상생 프로젝트'를 한층 더 확대한다.

이랜드리테일은 지난 2012년부터 '지역 상생 프로젝트'를 통해 킴스클럽과 현지 농가간 산지 직거래 시스템을 구축하고 현재 400여곳의 지역 농가와 협약을 맺고 있다. 지역 거상과 벤더를 배제하고 중간 상인에게 돌아가는 수수료 전액을 농가에게 돌려주기 위한 제도로, 산지 우수 농가들을 발굴하고 지원·양성하는 데 목적을 둔 협업 상생 프로그램이다. 올해 연말 1000곳까지 산지 농가를 추가 확대해 현지 농가와 함께 상생·성장해 나갈 계획이다. .

일반적으로 지역 거상들이 현지 농가와 구두 계약을 해 두고도 날씨 상황 변화, 수매가 변동으로 인해 재배 농가가 직접적인 손해를 보게 되는 경우가 대부분이었지만 킴스클럽의 산지 직거래 시스템은 해당 지역 작물 가격이 폭락을 해도 계약한 가격 그대로 전량 수매하는 방식을 채용해 재배 농가의 장기적인 수익과 성장을 보장해 왔다.

이밖에도 킴스클럽 매장에서 판매가 되는 상품 데이터를 현지 농가와 공유해 최종 구매 고객 관점에서 다음 시즌 재배 아이템과 수량 등을 사전에 결정 할 수 있도록 했다. 뿐만 아니라, 지역 지자체와 협약식을 통해 산지 특산물의 안정적인 판매 판로 개척도 지원 중이다.

이랜드리테일은 단순하게 현지 농가, 업체와 거래를 하는 1차원적인 거래 관계를 벗어나 서로가 윈-윈 할 수 있는 최적의 시스템을 구축하고자 발벗고 나서고 있다. 주기적으로 전문 상품담당자(MD)들이 현지 우수 농가들을 찾아가고 있으며, 직거래 전문 MD들도 귀농하는 청년들을 지원해 성장 사례를 만들고 있다.

박동만 킴스클럽 청과구매팀장은 "좋은 품질의 농산물을 공급하는 모델을 만들기 위해 지역의 현지 농가들을 방문 하던 중 불확실한 수익구조로 힘들어 하는 농가들을 직접 만나게 됐다"며 "킴스클럽은 농가에 안정적인 수익을 보장하고 우수한 상품을 제공 받을 수 있도록 직거래 시스템을 도입해 꾸준히 확대해 나갈 것"이라고 말했다.

이지은 기자 leezn@asiae.co.kr