"9900원에 아마존·11번가·구글원+a" SKT, 구독브랜드 ‘T우주’ 론칭

[아시아경제 조슬기나 기자]국내 대표 이동통신사인 SK텔레콤이 2025년 100조원 규모로 성장이 예상되는 국내 구독경제 시장에 공식 출사표를 던졌다. 아마존 무료배송, 11번가 포인트, 구글 원 등 기본 혜택을 중심으로 온라인동영상서비스(OTT), 모빌리티, 식음료, 보험 등까지 고객 라이프스타일에 맞춰 택할 수 있는 구독 패키지를 오는 31일 출시한다.

본업인 이통시장이 사실상 포화 상태에 이른 단계에서 새로운 성장 모델로 '구독 플랫폼'을 택한 것이다. 네이버·카카오·쿠팡 등 기존 구독 커머스 강자에 맞서 2025년 가입자 3600만명, 거래액 8조원을 달성하겠다는 구체적인 목표도 공개했다.

◆구독브랜드 T우주…파격혜택 담은 '우주패스' 출시

SK텔레콤은 25일 오전 온라인 기자간담회를 열고 5000만 전 국민을 대상으로 한 신규 구독브랜드 'T우주'와 구독사업 계획을 발표했다. 박정호 SK텔레콤 최고경영자(CEO)는 "T우주는 다양한 브랜드와 고객 모두가 조화롭게 공존하며 함께 성장하는 구독 유니버스를 지향한다"며 "T우주의 'T'는 통신을 의미했던 기존의 T에서 더 나아가 Technology, Tomorrow, Together의 T"라고 소개했다.

오는 31일 출시되는 구독 패키지 상품 '우주패스'는 올(all)과 미니(mini) 2종이다. 먼저 월 9900원인 우주패스 올 상품은 아마존 무료배송 및 1만원 할인쿠폰, 11번가 3000포인트, 구글 원 멤버십 100GB를 기본으로 제공한다. 여기에 추가로 월 8000~1만원 상당의 개별구독 상품 중 고객이 1가지를 택할 수 있도록 했다. 월 4900원인 우주패스 미니 상품은 아마존과 11번가 혜택을 기본 제공하고, 추가로 구글 원 멤버십 또는 웨이브 라이트 서비스를 선택할 수 있다.

개별구독상품은 배달의민족 할인쿠폰(8000원 상당), 파리바게뜨 최대 30% 할인, 이마트 3000원 쿠폰 4매, 스타벅스 아메리카노 4+1 쿠폰(월 2회), kukka 꽃다발 정기배송 9000원 쿠폰 등 다양한 카테고리에서 취향에 맞춰 선택 가능하다. 고객 모두 '나만의 구독 유니버스'를 가질 수 있도록, 고객별 라이프 스타일에 꼭 맞는 구독상품을 제안한다는 것이 SK텔레콤의 전략이다. SK텔레콤은 "고객 마음대로 매월 변경할 수 있다"며 "현재 100여개 사업자와 제휴 협의를 진행 중인 만큼 추가 선택 가능한 상품은 앞으로도 확장될 것"이라고 설명했다.

◆아마존 앞세운 SKT "2025년 가입자 3600만명 목표"

SK텔레콤은 한발 앞서 정기구독 플랫폼을 공개한 네이버, 카카오(구독ON), 쿠팡(와우) 등 커머스 강자에 대응하기 위해 초협력 파트너인 아마존을 앞세웠다. 우주패스의 핵심서비스인 아마존 무료 배송 혜택은 같은 날 11번가에 입점되는 '아마존 글로벌 스토어'에서 제공된다. 아마존닷컴에서 판매 중인 상품을 11번가 쇼핑환경 그대로 이용할 수 있는 서비스다. 우주패스 미 가입 시에는 2만8000원 이상 구매 시 무료배송 된다. 국내 고객이 자주 구매하는 16만 개 이상의 ‘특별 셀렉션’ 상품을 선별해 평균 4~6일 내 배송하는 서비스도 마련된다.

T우주 제휴 파트너사도 다양하다. 구글, 스타벅스, 이마트, 배달의 민족 등 내로라하는 업계 리더는 물론, 꾸까, 톤28 등 구독 대표 스타트업도 이름을 올렸다. 온라인 중심인 경쟁사들과 달리, 3300개에 달하는 전국 오프라인 매장에서 동시에 마케팅이 가능하다는 점도 T우주의 강점이다.

SK텔레콤은 고객이 직접 구독 상품을 체험할 수 있도록 전국 오프라인 매장에 구독체험존 등을 추가한 '구독 전문 매장'을 1000개까지 확대해나가기로 했다. 전문 컨설턴트도 1000명 이상 육성한다. SK텔레콤은 "최대 8배 수준으로 가성비 있는 구독상품 패키지"라며 "요금제 연계 할인, T멤버십 개편 후 포인트 할인 등 SK텔레콤만 제공할 수 있는 할인 프로그램도 있다"고 강조했다.

유영상 SK텔레콤 MNO 사업대표가 25일 오전 온라인으로 진행된 구독브랜드 ‘T우주’ 론칭 간담회에서 사업 계획을 설명하고 있다.

SK텔레콤이 추구하는 구독서비스의 본질은 단지 구독상품을 모아서 제공하는 데 그치지 않는다. 통신 사업에서 쌓아온 데이터를 기반으로 고객의 선호 콘텐츠, 관심사, 자주 가는 곳, 생활환경, 건강상태 등을 파악함으로써 최적의 구독 커머스 플랫폼을 구축하는 것이 목표다.

급성장 중인 구독서비스를 기존 통신 가입자를 붙잡아두기 위한 부가서비스가 아닌, 미래 성장동력으로 판단한 것이다. 구독 경제시장은 최근 몇년 간 구독서비스가 미래 경제활동의 주축이 될 MZ세대의 새로운 소비방식으로 자리 잡고 있다는 점에서도 놓칠 수 없는 시장이다. 특히 SK텔레콤의 경우 기존 통신 데이터를 활용할 수 있을 뿐 아니라, 자회사인 11번가, 웨이브, 플로, 티맵은 물론 SK매직, SK렌터카 등 그룹 계열사와의 시너지도 기대된다.

유영상 SK텔레콤 MNO 사업대표는 "인공지능(AI), 데이터 기반의 온오프라인 구독 커머스 플랫폼을 지향한다"며 "2025년까지 구독 가입자 3600만명, 거래액 8조원을 달성하겠다"고 강조했다.

조슬기나 기자 seul@asiae.co.kr