토니모리, 중국 내 4000억원 규모 공급계약 체결

화장품 전문 유통기업 DMX와 손잡고 사업 전개
"새 유통 채널로 중국 내 안정적인 사업 운영 가능"

[아시아경제 조호윤 기자]토니모리는 중국 항저우에 위치한 물산운상유한공사 사옥에서 화장품 전문 유통 기업 DMX와 손잡고 중국 내 독점판매 및 대규모 공급계약을 체결했다고 19일 밝혔다.

이번 독점 판매 및 물품공급 계약은 토니모리가 자회사인 칭다오 법인으로 물품을 공급하고, DMX가 토니모리 칭다오 법인으로부터 제품을 공급받아 중국 내 온ㆍ오프라인에 유통하는 내용이다.

총 계약 규모는 5년간 23.5억 위안이며, 이는 한화로 약 4000억원을 상회하는 규모다. 토니모리 연결 매출의 172%에 달하는 대규모 공급계약이라고 회사측은 설명했다. 토니모리는 향후 5년간 칭다오 법인을 통해 연결 매출을 달성하게 될 예정이다.

토니모리는 이번 계약으로 안정적인 중국사업의 기반을 마련하고, DMX는 토니모리의 제품을 중국 내에 유통하는 협력을 진행하게 될 예정이다.

안정적인 중국시장 진출을 위해 약 550여개 품목에 대한 위생허가를 취득 완료했으며, 추가로 150여개 품목을 자회사인 중국 메가코스 등 주문자상표부착(OEM)ㆍ제조업자개발생산(ODM) 업체들로부터 공급 받아 총 700여개 품목을 중국 내 공식적인 채널로 유통시킬 수 있는 기반을 마련해왔다. 이번 계약을 통해 안정적인 사업파트너와의 상호 협력으로 중국 내 사업을 본격적으로 수행하게 될 예정이다.

향후 토니모리 청도법인은 토니모리 제품의 중국 내 수입 및 조달의 역할을 담당하게 되며, DMX는 별도의 협의를 통해 토니모리 심양법인이 운영 중인 직영점 및 가맹점의 제품 공급, 유통가맹점의 추가 모집을 진행할 계획이다. 신규 채널에 대한 온·오프라인 유통은 DMX가 담당하게 될 예정이다.

DMX는 P&G 등 해외 여러 유수브랜드를 중국에서 성공적으로 운영한 경험을 지닌 ‘바이 더 월드’가 지주회사를 설립하고, 화장품 브랜드 소싱을 담당하는 LSC가 공동 출자로 설립한 화장품 전문 기업이다. 중국상장기업이자 포춘 500대기업인 물산중대집단이 100% 출자한 자회사인 물산운상유한공사의 중국 유통망을 활용하기로 전략적 합작을 맺은 화장품 유통법인으로 3년 내에 토니모리를 비롯한 유수의 화장품 브랜드를 소싱, 중국 내 점유율 10%를 목표로 사업을 펼칠 예정이다.

사업을 총괄할 애런 DMX 총경리는 중국 화장품 업계에서 약 20년간 경력을 쌓아온 화장품 전문가로 알려졌다. P&G에서 약 7년간 마케팅 매니저를 거쳐 상해자화화장품 그룹에서 프레스티지 브랜드인 허벌리스트와 남성 전문 브랜드 까오푸의 해외사업 총경리로 10년간 역임한 바 있으며, 지난 9월 말 캐나다에서 열린 알리바바-캐나다 경제협력 세미나에 중국기업인 대표로 참석해, 알리바바 마윈회장과 캐나다 총리에 이어 중국 기업인 대표자격으로 연설을 하는 등 활발한 경영 활동을 펼치고 있는 인물이다.

토니모리 해외사업부 중국팀 관계자는 “이번 계약을 통해 유통 환경 변화가 빠른 중국 시장을 보다 정확히 분석하고, 상황에 맞게 새로운 유통 전략을 구사할 수 있게 됐다"며 "보다 많은 중국 소비자들에게 우수한 품질의 토니모리 제품을 만나볼 수 있도록 제품 공급을 더욱 확대해 나갈 계획”이라고 말했다.

조호윤 기자 hodoo@asiae.co.kr