영업에 목마른 업계 치열한 '모시기' 경쟁

한국투자證 2300여명 최다

[아시아경제 진희정 기자] "개인투자자나 보험설계사들에게는 투권인이 인기있는 부업이 될 수 있다. 또 증권사 입장에선 기존 영업력의 한계를 극복할 수 있는 모델이다."

한 증권사 임원의 말이다.

베이비부머의 은퇴가 본격화하면서 제2의 인생설계를 위해 투권인에 대한 관심이 높아지고 있다. 또 업황이 어려운 증권사들은 고정비용을 줄이면서도 영업 반경을 넓힐 수 있는 방안으로 투자권유대행인을 집중 모집하고 있다.

실제로 한국투자증권은 투자권유대행인 수가 무려 2300여명에 달한다. 또 최근 투권인을 대상으로 스크린골프 대회를 개최하는 등 투권인을 위한 다양한 행사와 지원제도도 마련했다. 이 회사 문성필 상품마케팅본부장은 "앞으로 금융투자업계에서 투자권유대행인은 중요 판매채널로 자리잡게 될 것"이라며 "상품판매 지원 뿐만 아니라 복리후생 강화에도 힘쓰고 있다"고 말했다.

삼성증권은 투권인을 통해 유치한 누적자산인 1조5000억원에 이른다. 따라서 우수인력 유치를 위해 주기적으로 모집설명회를 갖고 있으며 투권인을 대상으로 신입입문교육과 펀드, 주식, 채권, 랩상품 등 현장 교육을 강화하고 있다. 하나대투증권도 최근 투권인 모집설명회를 갖는 등 투권인을 지속적으로 확대해나갈 계획이다.

금융투자협회 관계자는 "최근들어 은퇴자들이 제2의 인생설계를 위해 투권인에 대한 관심이 높아지면서 증권사의 유치 경쟁도 치열해졌다"며 "투권인에 대한 신상품 및 시황 등에 대한 교육이 꾸준히 이뤄져야 할 것"이라고 강조했다.

진희정 기자 hj_jin@