“해외마케팅 가장 힘들어” 수출中企 41%

[아시아경제 김정민 기자]#1. 미국과 유럽 등에 냉온수기와 정수기를 수출하는 A사는 상품수출을 위해 바이어 및 신규 거래선 확보가 필수적이다. 연간 3회 정도 유럽생수협회(UBWA), 국제생수협회(IBWA) 등 해외전시회에 참가하고 있으나, 한번 참가시 부스비, 항공료 등 전시회 참가비용으로 2000만원 가량이 소요된다. 정부가 중소기업 대상으로 일부 지원을 하고 있지만 예산에 한계가 있음. 글로벌 경제위기 등으로 회사 순익이 거의 없는 상황에서 업체가 자력으로 전시회에 참가하기 어려움이 크다.

해외수출 중소기업들은 가장 큰 애로사항으로 해외마케팅을 꼽았다.

대한상공회의소(회장 손경식)가 최근 해외사업을 하고 있는 국내 중소기업 600개사를 대상으로 실시한 ‘중소기업의 해외사업 현황과 애로요인 조사’ 결과에 따르면, 수출 중소기업의 93.4%가 해외사업 추진과정에서 애로를 겪고 있다고 응답했다.

애로유형으로는 ‘전시회 참가 등 해외마케팅 애로’(41.1%)를 가장 많이 지적했고, 다음으로 ‘해외시장 정보부족’(17.5%), ‘수출절차상 애로’(16.8%), ‘무역금융 애로’(9.9%) 등이 꼽혔다.

또 현지생산기업은 ‘해외마케팅 애로’(26.1%), ‘현지시장 정보부족’(20.9%), ‘현지 전문인력 부족’(17.4%), ‘현지투자비용 조달’(16.5%) 등을 꼽았다.

응답기업의 27.2%는 해외사업 추진과정에서 정부로부터 지원을 받은 경험이 있다고 답했고, 정부지원 사업 중 가장 도움이 된 것을 묻는 질문에는 응답기업의 52.3%가 ‘해외박람회 및 전시회 지원’(52.3%)이라고 답했다.

다음으로 ‘수출금융 지원’(15.4%), ‘제품홍보 등 마케팅 지원’(14.6%), ‘시장판로개척 지원’(13.9%) 등이 그 뒤를 이었다.

정부의 정책지원이 더욱 확대되었으면 하는 사업으로는 수출기업들은 ‘전시회 참가 등 해외마케팅 지원’(57.1%), ‘수출절차상 애로지원’(17.7%), ‘무역금융 애로지원’(16.2) 순으로 응답했다.

현지생산기업들은 ‘협력파트너 알선 등 현지 네트워킹 지원’(39.5%), ‘무역금융 애로지원’(25.4%), ‘현지시장 정보제공’(21.9%) 등의 순으로 조사됐다.

김정민 기자 jmkim@asiae.co.kr