한화생명 판매채널 분리…"초대형 판매전문회사 도약"

생보 빅3 중 처음
100% 자회사로 내년 4월 출범 목표
총 자본은 6500억원
설계사·자본금 모두 업계 1위로 도약

[아시아경제 기하영 기자]한화생명이 전속 판매채널을 분리한다. 제판 분리는 생명보험사 빅3 중 한화생명이 처음이다. 한화생명은 업계 1위의 초대형 판매전문회사로 도약해 수익을 극대화하고 지속성장의 기반을 마련하겠다는 계획이다.

한화생명은 18일 임시 이사회를 통해 판매 전문회사 설립 추진을 의결했다고 밝혔다. 영업 전문성 확보를 통한 경쟁력 강화를 위해 전속 재무설계사(FP) 채널을 판매자회사로 전환하기 위해서다.

신설 판매전문회사는 '한화생명 금융서비스(가칭)'로 한화생명의 100% 자회사로 설립될 예정이다. 설립 방식은 한화생명 내 전속판매채널을 물적분할로 분사하는 형태다. 내년 3월 주주총회를 거쳐 내년 4월1일 출범을 목표로 한다.

한화생명 금융서비스가 설립되면 약 540여개의 영업기관, 1400여명의 임직원, FP만 2만명에 달하는 초대형 판매전문회사로 도약하게 된다. 현재 업계에서 설계사를 가장 많이 보유한 곳이 1만5000여명 수준임을 감안했을 때 단숨에 업계 1위로 올라서는 것이다. 자본금 규모 면에서도 독보적이다. 신설되는 판매 전문회사의 총자본은 6500억원이다.

한화생명은 신설 판매전문회사 설립으로 규모의 경제 시현을 통한 수익 안정화로 기업가치 증대와 지속 성장의 기반을 마련한다는 계획이다.

물적분할 방식을 선택한 만큼 영업관리인력도 인위적인 구조조정 없이 현재 그대로 이동한다. 근로조건도 현재와 동일하다.

한화생명은 본사와 판매전문회사의 상호 시너지를 높이기 위해 각 분야의 전문성을 강화한다는 방침이다. 본사는 다양한 급부 및 서비스를 결합한 상품 개발, 보험 인수·심사·지급, 자산운용, 디지털 환경 변화 대응 등 기술개발을 통한 지원업무 강화에 집중한다. 신설 판매전문회사는 영업 역량에 집중해 시장 지배력 확대에 초점을 맞춘다.

FP는 소속 법인이 변경되는 것 이외에 변화가 없다. 오히려 손해보험 상품의 추가로 판매 포트폴리오가 다양해지면서 활동영역도 늘어난다. 기존 전속 채널에 없던 판매 경쟁력을 갖추게 돼 소득 증대도 기대된다.

한화생명 관계자는 "기존 자회사형 GA와는 근본적으로 다른 회사로, 향후 매출 1조 이상의 글로벌 넘버원 판매전문회사로 발전시킬 계획"이라며 "판매 역량 강화와 디지털 금융 플랫폼 서비스를 통해 고객에게 더 많은 선택권을 제공해 업계 최고의 생명보험사, 판매전문회사로 각각 발돋움하겠다"고 말했다.

기하영 기자 hykii@asiae.co.kr