[가두점의 몰락]몸집 줄인다…매장 철수·온라인 상품'생존 안간힘'

패션, 가두점 줄이고 온라인 전용 상품 강화
화장품, M&A·해외 시장 공략…편집숍 입점

신발, 속옷, 의류, 화장품 등 길거리에 위치한 패션ㆍ화장품 가두점이 자취를 감추고 있다. 서울 주요 상권에서 패션 가두점은 쉽게 찾아보기 힘들어졌다. 'K-뷰티 신화'를 이끌었던 화장품 로드숍(원브랜드숍) 역시 잇따라 간판을 내리는 분위기다. 온라인ㆍ모바일로 소비 채널의 전환, 편집숍ㆍ복합쇼핑몰 등 신(新)유통 채널의 발달, 중국인 관광객 등의 감소가 가두점의 몰락을 불러왔다. 이에 패션ㆍ화장품업계는 '가두점 몰락'의 시대에서 살아남기 위해 고군분투 중이다. 잘 나갔던 가두점 시장을 긴급 진단하고, 생존해법을 짚어봤다.

더한섬닷컴 홈페이지.

[아시아경제 이선애 기자] 국내 화장품과 패션 브랜드들의 주요 수익채널이었던 가두점이 급격히 쇠퇴하면서 업체마다 생존을 위한 돌파구 찾기에 분주하다. 중국 고객에 의존하거나 대대적인 할인 이벤트 등 출혈경쟁으로 인해 위기에 봉착한 만큼 내실을 키우고 경쟁력을 강화할 수 있는 전략을 찾고 있다.

25일 관련 업계에 따르면 패션업체의 경우 임대료ㆍ위탁판매 수수료 등 각종 유지 비용이 드는 가두점 유통 사업을 줄이는 대신 온라인 상품을 적극 출시하는 등 브랜드 전략을 다시 짜고 있다.

한섬이 전개하는 핸드백 브랜드 덱케는 순차적으로 백화점에서 철수하고 있다. 온라인으로 채널 전략을 바꿔 백화점 임차료ㆍ재고부담ㆍ인테리어 등 각종 수수료를 줄이고 상품의 전문성을 강화하기 위해서다. 한섬은 온라인을 전체 채널 비중의 90%까지 확대할 방침이다.

코오롱인더스트리 FnC는 남성복 브랜드 스파소의 가두점 영업을 중단하고, 온라인 유통으로 전환했다. LF도 가두점 브랜드 타우젠트를 홈쇼핑 브랜드로 전환했다. 질바이질스튜어트와 일꼬르소는 온라인 중심 채널로 전환해 관련 상품 출시에 적극적이다. 삼성물산 패션부문도 빈폴레이디스의 온라인 전용 상품을 출시하고, 간판 브랜드 빈폴의 온라인 사업 비중도 높이고 있다.

패션업계 관계자는 "가두점을 버리는 대신 온라인 전용 브랜드와 상품 출시에 적극적"이라며 "삼성물산과 LF 등 주요 패션업체가 변화를 이끌고 있다"고 전했다.

네이처컬렉션 매장.

발등에 불이 떨어진 화장품 로드숍 브랜드들의 전락은 각양각색이다. LG생활건강은 더페이스샵을 편집숍 네이처컬렉션으로 간판을 바꿔달고 있다. 2016년 1138개였던 더페이스샵 매장은 2018년 804개로 줄었고 같은 기간 네이처컬렉션은 68개에서 369개로 늘었다.

인수ㆍ합병(M&A)을 통한 활로도 모색 중이다. 미샤는 연초부터 M&A 2건을 추진하며 중국 시장 공략 등 해외 사업 강화와 신성장동력으로 평가받고 있는 헬스앤뷰티(H&B), 온라인 시장 공략에 적극 나서는 모양새다.

토니모리는 세포라, 부츠 등 세계적인 편집 매장에 입점하거나 홈쇼핑에 진출하는 등 유통채널 확대에 나섰고 네이처리퍼블릭은 비효율 매장을 정리하고 색조 부문과 온라인 전용 제품을 강화해 수익성 개선에 매진하겠다는 복안이다.

이선애 기자 lsa@asiae.co.kr