[2016자본대상]WM부문 우수상 대신증권, '달러자산에 투자하라'

[아시아경제 박선미 기자]'2016 아시아자본투자대상' 자산관리(WM) 부문 우수상을 받은 대신증권 은 '달러자산에 투자하라' 는 하우스뷰를 제시하며 고객들의 자산가치를 지켜내고 있다는 평가를 받고 있다.

하우스뷰가 그대로 실현되며 대신증권의 달러자산은 급성장했다. 2015년 초 2400만달러에 불과하던 달러자산이 1년 반 만에 4억달러를 넘어섰다. 달러RP를 비롯해 달러표시채권(KP물), 달러자산펀드, 달러ELS 등 다양한 달러상품에 투자자들의 자금이 몰렸다.

대신증권은 고객들의 자산가치를 지켜내는데 논리와 뷰로 무장한 '금융주치의'와 함께 하고 있다. 500여명의 영업직원들 중 기본 자질과 전문성, 관계관리 등 정성평가와 함께 고액자산가(HWN) 고객수, 총자산 등 수익ㆍ자산 정량평가, 성장잠재력 등 다양한 평가를 통해 선발된 45명이 영업일선 최전방에서 고객을 맞이하고 있다.

이들은 최고의 금융서비스를 제공할 수 있도록 '금융주치의MBA' 과정을 이수했다. 대신증권은 자산배분, 상속, 증여 등 거액자산가들이 관심 있는 분야의 집중적인 역량강화를 통해 금융주치의를 다양한 전문분야의 금융서비스를 제공할 수 있는 전문가로 육성하고 있다.

영업점 운영에 대한 정책과 회사차원의 지원도 대폭 강화했다. 기존의 구 상권에 위치한 영업점을 신 상권으로 옮겨와 센터로 승격시켜 대형화시키는 전략을 추진하고 있으며, 거점지역에 HNW존을 신설했다.

HNW존은 초거액자산가들을 위한 상담공간을 마련하고 고급세미나를 진행하기 위해 신설됐다. 또 기존 영업점의 전광판이 자리잡고 있던 곳을 아뜰리에로 활용하는 등 고객이 자유롭게 이용할 수 있는 공간으로 탈바꿈시키고 있다.

박선미 기자 psm82@asiae.co.kr