'대우증권 영업점 직원은 좋겠네'

주식영업직 PB로 통합..성과급체계도 개선

[아시아경제 백종민 기자] 주식 브로커리지 영업의 대명사인 미래에셋증권 에서 주식 매매 전담 직원이 사라진다. 대신 다양한 투자 상품을 다룰 수 있는 PB가 그자리를 대신하게 된다. PB들은 무리한 회사수익 창출 대신 고객 자산관리만 잘해도 성과급을 받을 수 있다.

영업의 대우증권(사장 임기영)이 리테일 영업 활성화를 위한 조직 및 성과급체계 변경을 단행한다고 27일 밝혔다.

대우증권은 영업직군 통합을 통해 주식영업직(IM)과 자산관리영업직(WM)을 PB로 통합하기로 했다.

앞으로 대우증권 고객은 자신을 담당하는 PB직원으로부터 주식/채권/ELS/펀드/랩/CMA 등 대우증권의 모든 금융상품에 대해 원스톱 서비스를 제공받을 수 있게 된다.

성과보수제는 기존의 수익중심 평가에서 탈피해 고객에게 실질적인 혜택이 돌아갈 수 있도록 기획됐다.

고객과의 관계 강화 및 자산컨설팅 성과를 바탕으로 영업직원이 자산을 순증하고 총자산을 확대하기 위해 투여한 노력을 함께 평가하기로 한 것이다.

대우증권은 성과보수제도 개편과 리테일 영업직군 통합으로 고객중심의 영업기반 강화는 물론 영업직원의 안정적인 영업성과도 기대할 수 있어 결국 리테일 부문의 지속적인 성장 토대를 마련하게 될 것으로 예상하고 있다.

이영창 대우증권 리테일사업부장은 “단기 수익위주의 직원 평가방식을 지양하는 한편, 고객의 편익을 정점에 두고 직원, 회사 모두가 함께 윈-윈 할 수 있는 영업환경을 만들고자 이번 리테일 혁신을 진행하게 됐다”며 “리테일 고객확대와 자산증대를 통해 브로커리지 부문의 강점을 살리면서 동시에 상대적으로 취약했던 자산관리부문을 업계 최고 수준으로 끌어 올릴 것”이라고 말했다.

한편, 대우증권은 성공적인 영업직군 통합에 필수요소인 우수 전문인력 양성을 위해 지난해 연수시스템에 대한 대규모 컨설팅을 진행했으며, 고객관리, 기업분석, 금융상품, 세무, 컨설팅 등 원스톱 서비스를 위해 필요한 전반적인 교육 시스템을 구축해 운영하고 있다.

백종민 기자 cinqange@