이경렬 IBK연금보험 대표이사 사장은 2일 소공동 롯데호텔 기자간담회에서 "누구든지 연금보험을 가입하도록 채널을 다변화할 것"이라며 이 같이 말했다.
이경렬 사장은 "보험사의 경우 장기상품 판매 특성상 흑자전환 시가가 11년 이상 소요된다"며 "IBK연금의 흑자전환 달성 기간은 생보업계 최단기"라고 강조했다.
실제로 IBK연금보험은 출범 첫 해인 2010회계연도에 31억원 적자를 기록했지만, 이듬해 47억원 흑자로 돌아섰다. 같은 기간 수입보험료도 2205억원에서 3125억원으로 크게 늘어났다.
그는 "중소기업 근로자가 언제든지 연금에 가입할 수 있도록 인터넷보험 청약가입 시스템을 업계 최초로 구축했다"며 "여기에 중소기업 등 요청이 있는 경우 현장에서 은퇴설명회를 열고 상품 가입을 시키는 워크사이트마케팅(WSM) 채널을 확충시켜 고객 기반을 늘릴 것"이라고 말했다.
수익성과 안정성을 갖춘 상품으로 고객 충성도를 높일 방침이다.
그는 "IBK연금보험의 13회차 유지율이 88%로 업계 평균 보다 10%포인트 정도 높다"며 "위험보장 없는 순수연금 상품을 판매하는 등 효율성을 제고하고, 타사 보다 높은 공시이율로 경쟁력을 다질 것"이라고 설명했다.
조태진 기자 tjjo@
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