슬로베니아·불가리아서도 '휘바'…롯데제과, 동유럽 시장서 판매 급증

롯데제과 자일리톨·애니타임
동유럽 시장서 판매↑

[아시아경제 이승진 기자] 롯데제과의 자일리톨껌, 애니타임 캔디가 슬로베니아와 불가리아 등 동유럽시장에서 좋은 반응을 보이며 세계시장에서의 롯데 껌 위상이 높아지고 있다.

롯데제과는 2012년 슬로베니아에 자일리톨껌을 수출하며 동유럽시장 진출을 알렸다. 이후 불가리아, 루마니아로 판매를 확대해 나갔다. 자일리톨껌은 슬로베니아의 경우 메르카토어, 인터스파, OMV 등 슈퍼마켓과 주유소, 편의점 등 약 1000개 매장에서 판매되고 있다. 최근에는 세계적인 인기 아이돌 그룹 방탄소년단(BTS)을 자일리톨껌 모델로 발탁하며 판매량과 인지도가 빠르게 올랐다.

롯데제과는 이러한 반응을 이어가기 위해 광고 판촉과 영업활동을 적극 전개하고 있다. 올해 4월에는 불가리아 유일의 건강 교양 TV 프로그램 ‘코드 헬스’에 제품이 소개되면서 인지도가 크게 높아졌다. 또 도미노피자와의 협업을 통한 제품 증정 이벤트도 전개해 좋은 성과를 거두었다.

최근에는 유명 피트니스 애슬리트이면서 헬스 인플루언서인 ‘비야아나 요토프스카’와 계약을 통해 유튜브 마케팅을 적극적으로 전개하면서 영역을 넓혀 나가고 있다. 롯데제과는 올해 하반기부터는 불가리아 전역의 치과에 자일리톨껌을 판매하고, 스포츠센터와 지하철역 등에 자일리톨껌 자판기를 설치할 계획이다.

롯데제과는 영업망 확대에도 힘을 쏟고 있다. 롯데 자일리톨껌은 불가리아 최대 유통사인 판타스티코, 카우프란트, 로코바로코 등 신유통 900여개 점포 중 절반 이상 점포에 입점해 있다. 롯데제과는 공급망을 확대해 현재 3%인 불가리아 시장점유율을 2023년 약 10%대로 늘릴 계획이다.

이승진 기자 promotion2@asiae.co.kr