[신년사]유상호 한국證 사장 "새로운 형태 자산관리영업 정착"

유상호 한국투자증권 사장

[아시아경제 서소정 기자]"새로운 형태의 자산관리영업을 정착시켜 향후 리테일의 핵심 수익원으로 육성하겠다."

유상호 한국투자증권 사장은 2일 신년사를 통해 "올해는 리테일 영업의 패러다임 변화 원년이 될 것"이라고 밝혔다.

유 사장은 "올해 국제금융시장의 변동성은 그 어느 때 보다 큰 상황으로 주식시장과 채권시장 공히 불확실성이 크게 증대될 것"이라며 "기본적인 수수료 수입 관련 비즈니스의 위축 뿐만 아니라 자산운용이나 파생상품운용에서도 지난해에 비해 열악한 상황"이라고 언급했다.

그는 "주요 경쟁사들이 대규모 인력 구조조정과 비용구조 개선을 마침에 따라 그 동안 당사가 유지해 왔던 비용경쟁력 우위 약화가 예상된다"며 "경쟁구가 더욱 심화될 것"이라고 짚었다.

이에 따라 리테일 영업 강화를 통해 변화를 주도해 갈 것을 주문했다. 유 사장은 "영업직원들의 영업방식과 자세가 완전히 바뀌어야 한다"며 "바탕에 고객수익률 우선의 정도 영업을 통한 고객만족도 향상이 깔려 있어야 하고 고객에게 최적의 상품을 공급하기 위해 전사적인 역량을 결집해달라"고 당부했다.

아울러 새로운 성장 엔진 발굴에 주력할 것임을 시사했다. 유 사장은 "금융당국의 자본시장 발전 및 규제완화 정책이 지속적으로 발표될 것으로 기대한다"며 "완화된 자본규제를 활용해 투자금융 및 투자은행(IB)부분의 리스크관리 최적화를 통해 수익 극대화와 동시에 선제적인 리스크관리와 균형을 유지할 것"이라고 강조했다.

이어 글로벌 진출에도 속도를 낼 계획이다. 유 사장은 "베트남 현지법인(KIS베트남)은 지난해 흑자기조 구축에 이어 올해 적극적이고 공격적인 영업전략을 통해 '톱(Top) 10' 진입이 가능할 것"이라며 "지난해 말 인도네시아 현지사무소 개설을 기반으로 현지 파트너 물색과 다각적 제휴 관계 모색을 통해 인수합병(M&A) 기회를 창출하겠다"고 말했다.

마지막으로 그는 "오는 6월1일은 동원증권과 한투증권의 통합 10주년"이라며 "통합 후 10년 동안 업계를 선도해 오며 선두 자리를 굳건히 했지만 절대 자만하거나 안주해서는 안된다"고 덧붙였다.

서소정 기자 ssj@asiae.co.kr