[한·중수교 20주년 Review China]"현지인과 섞여야 산다···그들을 얕보지 마라"

이종화 상하이한인상회 부회장의 조언

[아시아경제 조슬기나 기자]“중국시장을 공략하면서 '한국인들끼리 하겠다'는 권위의식이 문제다. 그러다 사업이 잘 안되면 중국 탓을 한다. 이런 기업은 결코 성공할 수 없다.”

상하이 한인타운에서 만난 이종화 상하이한인상회 부회장(천보 동사장)은 중국에 진출한 한국 기업들에 쓴 소리를 아끼지 않았다. 이 부회장은 20여년 전 주재원으로 중국에 발을 디뎠고, 이후 건자재 기업을 운영하면서 수많은 한국 기업인들이 중국시장에서 실패하는 모습을 목격했다. 그는 “10년 전이나, 20년 전이나 똑같은 문제가 되풀이 되고 있다”고 했다.

이 부회장은 “중국에 진출하는 것은 세계와 경쟁하는 것”이라고 강조했다. 단순히 중국기업과 비교해 '우리가 더 낫다'는 마음가짐으로 덤벼들 시장이 아니라는 것이다.

특히 한국 기업들에서 공통적으로 드러나는 문제점으로 '마케팅'을 꼽았다. 그는 “경영진을 한국에서 보낸 주재원들로만 구성하고, 한국인들끼리 중국시장에 대한 마케팅 회의를 하면 영원히 현지화는 안된다”며 “다른 글로벌 기업들을 보라. 인재를 확보하고 현지인들을 활용한다”고 지적했다.

이 부회장은 또 “다수 기업들은 사업이 잘 안되면 중국 탓을 한다”며 “투자유치 때와 대우가 다르다, 제도에 문제가 있다, 관시에 놀아났다 등등은 변명에 불과하다”고 언급했다. 그는 “시장논리, 경제논리에 따라 경쟁력이 없다면 당연히 밀려나는 치열한 시장”이라며 “한국에서도 안되는 것을 왜 중국시장에서 하려고 하느냐. 중국시장을 얕본 것이다”고 꼬집었다.

중국시장 진출 전에 준비가 미흡하다는 지적도 빠트리지 않았다. 이 부회장은 “지금도 중국어는 물론이고 중국 문화, 법규, 제도 등을 공부하지 않고 오는 기업이 정말 많다”고 전했다. 이어 “한국에 있는 협회조차 가보지 않는 기업인들도 있더라”면서 “업종별 관계법규 등은 한국 내에서도 많은 정보를 얻을 수 있는 통로가 많다. 이미 중국에 진출한 기업인들로 구성된 한국상회도 적극 활용하라”고 조언했다.

그는 “한국인은 근면, 속도, 변화 등 여러 가지 측면에서 중국 시장에서 성공할 수 있는 장점을 갖고 있다”며 “열린 마음으로 양국의 장점을 극대화시키는 방안을 고민해야 할 것”이라고 당부했다.

상하이(중국)=조슬기나 기자 seul@