[기자수첩]미분양 걱정에 싸인 건설업체 표정

[아시아경제 오진희 기자]11일 양도소득세감면조치가 종료되면서 건설업체들의 미분양 걱정은 더 커져만 가고 있다.

이날까지 주택업체들은 세제감면혜택을 내세우며 밀어내기식 분양에 나섰지만 최근 분양시장은 오히려 나빠지고 있는 상황이다.

미분양 아파트도 국토부 조사결과 지난해 4월 이후 감소하다 연말 들어 오히려 늘어나는 모습을 보였다. 건설업계 한 관계자는 "대구 같은 지역은 미분양 백화점 시장이 됐다. 대형건설사도 미분양 물량에 대해 임대후 분양으로 전환하는 경우도 많다"라며 지방 미분양 실태에 대해 설명한다.

지방의 경우 특히 과잉공급에 따른 결과가 컸다. 이는 정확한 수요 예측보단 시장에 대한 지나친 확신이 문제였다는 것이다. 건설사들이 지방공급을 2~3년 정도 유보하고 나면 수요와 공급이 맞춰질 것으로 업계 관계자들은 전망하고 있다. 건설업체들은 선뜻 신규분양에 나설 수 없고, 남아있는 미분양 소진에 전전긍긍해야할 판이다.

수도권 지역에서는 남은 미분양 물량을 털기 위해 벌떼분양이 횡행하고 있다. 수요자가 될 만한 사람들의 정보를 무작위로 취합해 문자, 전화 홍보를 하는 것이다. 이런 방법이 특히 효과를 보지 못하고 있는 지방은 1:1 맞춤고객서비스인 MGM(고객 연결:Members Get Members) 방식이 마케팅 전략으로 쓰이고 있다. 분양대행사들은 기존 집을 팔지 못해 새집에 입주하지 못하는 계약자들을 위해 기존 집 대출 알선이나 세무 상담 등으로 매도를 도와주거나 전세를 대신 놔 주기도 한다.

건설사들의 미분양 털기를 위한 부대비용도 만만찮다. 아파트 한 채를 분양한 대행사의 영업팀에게 돌아가는 성과급은 30평대 아파트 1채당 500만원, 50~60평대는 1000만원 수준이다.

당장 주택건설업체들은 이처럼 미분양 소진에 힘을 기울여야겠지만 포트폴리오 다양화, 정확한 시장 예측 등 '위기 관리'를 염두에 둔 경영을 실천해야 할 과제를 안고 있다.

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오진희 기자 valere@asiae.co.kr