이마트 피코크, AK플라자에도 떴다…외연 넓히기 '속도'

자체브랜드 불구, 온·오프라인 타사 채널에 공급
가격·품질 경쟁력 갖춰…"2% 수준인 외부 비중 확대할 것"

이마트타운 1층 식음료 매장 피코크키친

[아시아경제 김현정 기자] 이마트의 대표적인 자체브랜드(PL) 피코크가 빠른 속도로 외연을 넓히고 있다. 시장에서 인정받은 품질·가격 경쟁력을 전면에 내세워 신세계그룹 이외의 동종업계 경쟁사로 공급처를 확대하는데 성공했다는 평가다.

이마트는 13일 신세계 그룹 외 대형 유통업체 오프라인 매장으로는 최초로 AK플라자 분당점 식품관에 피코크 상품을 공급한다고 밝혔다. 이마트는 AK플라자 분당점 지하1층 식품관에 폭 6m 규모의 별도 피코크 상품 존을 구성하고 피코크 티라미수 케이크, 초마짬뽕 등 인기 상품을 중심으로 약 130품목을 선보인다. 이마트는 분당점을 시작으로 소비자 반응에 따라 AK플라자 측과 협의해 판매 매장을 더욱 확대해 나갈 예정이다.

2013년 첫 선을 보인 피코크는 간편가정식을 중심으로 한 고급 식품 PL 브랜드다. 이마트를 비롯해 신세계백화점, 위드미, 신세계면세점 등 신세계 그룹 내에서 판매 중이다. 출시 이후 3년 연속 40% 이상 폭발적인 매출 신장률을 기록하며 성장했고, 이를 바탕으로 신세계그룹 외의 유통업체에도 상품 공급을 시작했다.

작년 3월 쿠팡을 시작으로 상반기 SK플래닛 시럽·카카오·롯데홈쇼핑에, 하반기 옥션·G마켓·11번가·NS홈쇼핑에 피코크를 선보였다. 기존에는 외부 온라인 채널 위주로 피코크 상품 판로를 확대했다면 올해에는 AK플라자를 시작으로 적극적인 외부 오프라인 채널 확대에 나설 계획이다.

작년 기준 피코크 외부 채널 매출 비중은 전체(1900억원)의 2% 미만으로 미미하지만, 올해 온라인 및 오프라인 판로 확대를 통해 외부 채널 비중을 더욱 끌어 올린다는 방침이다. 이마트 측에 따르면 AK플라자 뿐 아니라 다른 오프라인 유통사들도 피코크 유치를 의뢰하고 있는 상황이다.

기존의 PL상품은 타 유통업체와 자사를 차별화하는 경쟁력으로서, 경쟁사에 상품을 제공하지 않는 것이 불문율이었다. 그러나 이마트는 오히려 지난해 외부 유통 채널 상품 공급을 전담하는 피코크 영업팀을 신설해 2016년 한 해에만 총 8개 유통 업체에 신규 상품 공급 계약을 체결했다. 경쟁력을 갖춰 신세계 브랜드가 아닌 국내 대표 브랜드로 성장시키기 위해서라는 설명이다.

체험형 프리미엄 슈퍼마켓인 'PK(PEACOCK)마켓'을 하남 스타필드에 지난해 9월 오픈하고 올해 피코크 비밀연구소에 일식, 양식 쉐프 2명을 더 충원한 것도 경쟁력 강화의 일환이다.

피코크 매출액은 2013년 340억원을 시작으로 2016년에는 3년만에 5배가 넘는 1900억원을 달성했다. 운영하는 상품 수 역시 2013년 200종에서 2016년에는 5배로 증가한 1000종에 달한다.

이마트는 공격적인 외부 채널 공략과 품질 향상을 통해 피코크 매출 목표를 작년 대비 60%가량 증가한 3000억원으로 잡고, 운영 상품 수 역시 50% 증가한 1500종까지 늘린다는 방침이다.

김일환 이마트 피코크 담당은 "그룹사외 백화점 매장에 입점하는 것은 피코크가 이마트 PL을 넘어 고급 식품 브랜드로 성장하는 출발선이라는데 큰 의미가 있다"며 "앞으로도 온오프라인을 망라한 다양한 유통채널로 상품 공급처를 넓혀 명실상부한 국가대표 식품 브랜드로 키워나갈 것"이라고 말했다.

김현정 기자 alphag@asiae.co.kr