"中 전자상거래시장 진출, '맞춤형 현지화' 필요"

[아시아경제 조슬기나 기자]중국 전자상거래시장이 경제성장, 인터넷 확산 등에 힘입어 폭발적인 성장세를 보이고 있는 가운데, 현지 진출을 노리는 한국 기업들에게 시장 트렌드를 정확히 파악한 '맞춤형 현지화 전략'이 필요하다는 지적이 제기됐다.

한국무역협회(회장 사공일) 상하이지부는 24일 ‘중국 전자 상거래 발전현황 및 전망’ 보고서에서 "올해 중국의 전자상거래시장 규모는 전년 대비 22% 증가한 4조5000억위안에 달할 전망"이라며 이 같이 밝혔다.

보고서에 따르면 2010년 중국 전자상거래 서비스 기업 수는 9200개로 2007년부터 3년 간 2배 이상 증가했다. 특히 기업 간 거래(B2B) 교역액은 전체의 85%인 3조8000억위안에 달하며 2012년에는 6조위안에 육박할 것으로 전망됐다.

김학서 상하이지부장은 "중국 전자 상거래 시장은 10년의 발전과정을 거치며 급속하게 커졌다"며 "향후에도 소득향상, 인터넷 보급률 증가, 소비자의 인터넷 쇼핑 습관 일반화 등에 힘입어 폭발적인 성장세를 보일 것"으로 예상했다. 특히 구매력이 높은 중산층 이상의 여성과 ‘빠링호우’(80년대 이후 출생한 젊은 층) 세대가 인터넷 소비시장 성장을 주도할 것이란 설명이다.

다만 김 지부장은 "한국 업체들이 대규모 투자금이나 제품 품질만을 앞세워 성급히 이 시장에 뛰어드는 것은 실패하기 십상"이라고 주의를 당부했다.

그는 "최근의 중국 현지 시장 트렌드를 정확히 파악한 맞춤형 현지화 전략을 초기 판매 아이템 선정이나 상품 기획단계서부터 적용해야 한다"며 "우리기업의 강점인 물류 배송시스템 서비스나 전자상거래 인력을 제공하는 등의 신규 사업발굴과 틈새 공략이 필요하다"고 강조했다.

무역협회는 중국 전자상거래 시장의 특징을 ▲소액온라인 결제 ▲새로운 B2B 전자상거래 서비스 상품 속출 ▲전자상거래를 통한 구매 활성화 및 기업 이윤 증가 ▲정보제공분야에서 금융, 물류분야로 확대 ▲특정업종에 대한 수직화 현상 등 5가지로 정리했다.

또한 무역협회는 향후 중국 전자상거래 시장이 제조업, 서비스업의 유통업, 기업응용, 인터넷 전자상거래 등 상업 및 경제 각 분야에서 보급이 확대되고 보편화될 것으로 내다봤다. 활용범위 역시 바이어 발굴, 상담, 상품구매, 전자통관 등 전문화되고 일부 업종은 전후방 사업으로 연계돼 확대될 전망이다.

김 지부장은 "일부 기업은 신성장 동력사업으로 이동 지불, 이동 IM(instant message), 이동검색, 이동점포 등 이동식 전자상거래를 적극 추진할 것"이라며 "B2C와 C2C의 융합 및 대체현상도 나타날 것으로 보인다"고 언급했다.

조슬기나 기자 seul@