CJ vs 신세계, 불꽃 튀는 명동 '뷰티大戰' …한달 성적표는?

화장품 메카 명동서 CJ 올리브영 VS 신세계 부츠 맞대결
한국 상륙 부츠, 명동점 최대 규모…하루 방문객 1만명
'명동 수성' 나선 올리브영, 매장 확대 및 마케팅 강화

부츠 명동점 전경.

[아시아경제 오종탁 기자]'화장품의 메카' 명동이 헬스앤뷰티(H&B) 격전지로 바뀌고 있다. 유통업계 트렌드를 선도하는 CJ그룹과 신세계그룹이 콘텐츠ㆍ상품 등 물량공세를 펼치며 '집객 대결'에 나섰기 때문이다.

11일 유통업계에 따르면 지난 7월28일 문을 연 부츠 명동점에는 하루 평균 1만명가량이 다녀가고 있다. 부츠는 이마트가 영국 월그린부츠얼라이언스(WBA)와 함께 운영하는 H&B스토어다.

부츠 총 4개점 중 명동점은 가장 큰 규모다. 유일한 플래그십스토어(본보기 매장)로 순수 매장(1~3층) 넓이만 1284㎡(388평)에 이른다. 불과 40m가량 떨어진 곳에 있는 CJ올리브네트웍스의 올리브영 플래그십스토어 명동본점(1200㎡ㆍ363평)보다 크다. 2012년 문을 연 올리브영 명동본점은 외국인 관광객들의 필수 코스로 자리 잡았다. 역시 하루 평균 1만명 이상이 찾는다.

부츠는 지난 4월 말 국내 진출 당시부터 업계 1위 올리브영의 아성에 도전한다는 사실을 숨기지 않았다. 이에 명동점을 올리브영 명동본점보다 더 크게 만들었고 4층은 K팝스튜디오와 카페로 구성, 이달 중 연다. FNC엔터테인먼트와 손잡고 만드는 K팝스튜디오에선 FT아일랜드, 씨엔블루, AOA 등 FNC 소속 아티스트 관련 상품을 판매할 예정이다.

올리브영도 이에 뒤질 새라 명동 마케팅에 박차를 가하고 있다. 올리브영은 명동본점 외에도 명동중앙점(2010년 개점), 명동역점(2012년 개점), 명동역2호점(2015년 개점) 등 명동에서만 총 4개 매장을 운영한다. 4곳에서 상품 구성, 호객 등을 부쩍 강화하는 모습이다. 최근 명동 지하철역 등에서 '부럽다. 명동 올리브영이 네 군데라니'라는 카피로 광고 캠페인을 이어가기도 했다. 명동에 대해 올리브영은 서울 중심부에 위치한 대한민국 대표 상권이고 역사, 유행, 문화를 동시에 가지고 있어 패션ㆍ뷰티업계가 상징적인 매장 오픈 시 가장 먼저 고려하는 지역이라고 설명했다. 또 세계 각국의 관광객들이 모이는 한류 전초지라고 강조했다.

올리브영 명동본점 매장 모습.

특히 올리브영 명동본점은 변화하는 트렌드에 최적화된 상품을 지속적으로 발굴 중이다. 우선 1층 뷰티 특화존(페이셜케이셜존, 메이크업존, 클렌징존, 마스크팩존)에서 해외 직접구매(직구) 사이트나 온라인상 화제 상품을 선보이는 등 발 빠른 대응으로 핵심 소비층인 20~30대 여성의 수요를 충족시킨다. 2층 그루밍존과 라이프스타일존은 올리브영 명동본점만의 새로운 시도가 집약된 공간이다. 그루밍존은 점점 커져가는 남성 소비자 영향력에 따라 색조 등 제품 카테고리를 세분화했다. 라이프스타일존은 홈트레이닝족을 위한 운동 기구부터 반려동물 용품, 캐릭터 상품 등 최근 다양해진 2030세대의 니즈(needs)를 반영한 제품들을 마련했다.

부츠 명동점은 타깃, 고객 등 측면에서 올리브영과 다른 전략을 구사한다. 당장 드러나는 차이는 프리미엄 브랜드 수다. 부츠 명동점에는 슈에무라, 맥, 베네피트, 아베다, 르네휘테르, 비오템, 달팡 등 백화점에서나 볼 수 있던 고급 화장품 브랜드들이 대거 입점했다. 이마트 관계자는 "백화점 고급 화장품 브랜드 매장에 부담스러워 잘 못 가던 소비자들이 부츠에선 편하게 해당 상품들을 두루 살펴본다"며 "고객들이 마음껏 테스터 제품을 써볼 수 있도록 준비해 놨다"고 설명했다. 아울러 넘버7, 솝앤글로리, 보타닉스 등 품질과 가격 경쟁력을 겸비한 자체 상표(PL) 제품이 부츠 충성 고객층을 만들고 있다.

오종탁 기자 tak@asiae.co.kr