백화점 "쌍춘년 특수 잡아라" 마케팅 총력전

[아시아경제 김소연 기자]올해 쌍춘년을 맞아 결혼 수요가 증가하고 있다. 이에 따라 백화점들이 다양한 혼수 행사를 진행하며 불황 타개에 총력을 기울이는 모습이다.

지난해 설(1/31)부터 올해 설 전날(2/18) 사이에는 입춘(2/4)이 두 번 들어있어 쌍춘년에 해당한다. 이 때 결혼하는 부부는 백년해로 한다는 속설이 있다. 따라서 지난해 윤달을 피해 지난 겨울부터 결혼하는 커플이 급증하고 있다.

실제 롯데백화점의 지난해 12월 혼수 상품군 매출을 살펴보면 가구는 전년대비 8.9%, 명품시계보석 23%, 홈패션 13.8%, 모피 13.4% 신장됐다.

현대백화점의 경우 지난달 명품시계 24.7%, 모피 13.1%, 주얼리 9.2%, 가구 8.7% 등 대표 혼수 상품군이 전체 신장률(3.8%)에 비해 3~10배 가량 신장했고, 현대백화점 웨딩 마일리지 서비스인 '클럽웨딩' 가입 고객도 지난달에만 21% 증가했다.

신세계백화점 역시 2014년 전체 실적이 전년 대비 0.1% 신장할 것으로 예상되는 데 반해 대표적인 혼수장르인 가전, 가구, 주얼리·시계, 해외명품, 컨템포러리 의류(예복)은 백화점 전체 신장률보다 5~15배 높은 신장률을 보이고 있다.

이에 백화점들은 오는 23일부터 일제히 기획전을 벌이며 쌍춘년 혼수 수요 잡기에 나선다.

먼저 롯데백화점은 오는 23일부터 2월1일까지 ‘웨딩 페어’를 진행할 계획이다. 2015년 쌍춘년 예비부부들을 위해 전년보다 행사를 20일 가량 앞당겨 대대적으로 진행하는 것이다. ‘3大 혼수 대량 기획전’, ‘혼수 가구 박람회’, ‘주얼리&워치 웨딩 스페셜’ 등 다양한 테마의 행사를 통해 전년보다 물량도 20% 이상 늘리고, 사은 행사 및 프로모션도 강화할 예정이다.

이 기간 웨딩 멤버스 신규 가입 고객을 대상으로 경품 이벤트는 물론, 중국인 고객들을 대상으로 하는 웨딩 프로모션도 진행한다. 세일 기간(1월2일~18일)에도 다양한 상품행사를 진행, 포트메리온, 코렐, 한국도자기, 덴비 등 30여개 식기/홈데코 브랜드는 세일 기간동안 전 점포에서 10~30% 할인 판매한다. 특히 신년을 맞이해 죽전도예, 토탈아트 등 전통 식기 브랜드에서는 떡국기 1인세트(9만9000원)를 포함한 유기 제품을 최대 70% 할인 판매할 예정이다. 오는 18일까지 모피 할인 행사도 준비해 본점, 잠실점, 영등포점 등 총 11개 점포에서 근화모피, 국제모피, 우단모피 등 총 6개 브랜드의 인기 모피 상품을 최대 70% 할인 판매한다.

현대백화점은 오는 18일까지 전국 13개점에서 '쌍춘년 웨딩 용품전'을 진행한다. 먼저 세일 기간 동안 전국 13개 점포에서 역대 최대 규모인 700억 규모의 'H모피대전'을 진행한다. 이번 행사는 진도모피·성진모피 등 유명 모피 브랜드의 가을·겨울 신상품을 최대 50% 할인 판매하며, 점별로 주말을 활용해 모피 브랜드 구매고객 대상 100/200/300/500만원 이상 구매시 5/10/15/25만원의 상품권도 증정한다.

또 가전, 가구 등 주요 혼수품을 대상으로 '웨딩 혼수 제안전'도 진행한다. 휴고보스홈, 다우닝, 실리트, WMF 등 인기 가정용품 브랜드가 참여해 최대 50% 할인 판매하며 혼수 대표 상품인 주얼리 상품군의 브랜드별 프로모션도 진행한다. '골든듀'의 경우 200만원 이상 구매시 호텔숙박권을 증정하며, 1000만원 이상 구매시 호텔 연간회원권 증정한다. '루첸리'는 등급별 캐럿DIA 특가기획 30~40% 할인 판매 하며, '론드'는 100/200/500/1000만원 이상 구매시 황금양(골드바) 1돈/2돈/5돈/10돈 증정하는 프로모션을 진행한다.

신세계백화점은 본점, 강남점, 센텀시티점에서 프리미엄 리빙상품으로 구성한 생활용품 편집매장 '피숀'의 클리어런스(시즌오프)행사를 20~60% 할인된 가격에 오는 18일까지 진행한다. 또 본점 9층 행사장에서는 8일까지 '새해 월드키친 페어'를 진행해 실리트, 휘슬러, 헹켈, 르크루제, 등 혼수 단골 식기류를 최대 50% 할인 판매한다.

강남점에서도 오는 8일까지 7층 행사장에서 스웨덴 왕실 도자기로 유명한 '스웨디쉬 그레이스' 진열상품전을 열어 각 상품을 40% 할인 판매하고 뱅앤올룹슨 본매장에서는 15일까지 오디오 진열상품을 판매가 대비 15~20% 할인 판매한다. 7층 가전매장에서는 18일까지 '삼성·LG 스마트 혼수제안' 프로모션을 진행해 TV·냉장고·세탁기 패키지 구매시 3~5% 추가 할인 혜택을 제공한다.

김소연 기자 nicksy@asiae.co.kr