Samil PwC发布印度市场进入战略报告
“应瞄准政策联动型产业和消费升级市场”
随着全球供应链重组和低增长基调的长期化，印度正作为韩国企业新的增长机遇而备受关注。有分析指出，企业应将印度视为一个基于政府政策和产业结构变化、可以进行长期业务设计的市场，而非单纯的低成本生产基地，从这一视角出发布局和进入。
23日，Samil PwC表示，已发布题为《低增长局面的韩国企业，在印度市场寻找新的增长机遇》的报告。此次报告的特点在于，融入了包括 Sanjiv Krishan——PwC India 会长在内的当地合伙人的一线实务洞见。不仅停留在制度与政策分析层面，还具体纳入了韩国企业在进入印度市场过程中面临的主要争点及应对方向。
报告指出，随着美中竞争加剧、保护主义扩散以及供应链分散加速，企业正从以单一生产基地为中心的战略中跳脱出来，寻求多元化布局。印度凭借年均6%至7%的增长率、全球最大规模的内需市场以及年轻的人口结构，正崛起为同时覆盖生产与消费的战略性枢纽。
报告按照增长动力和进入条件，将印度市场的有前景产业分为两个轴心。第一类是政策联动型产业，即与印度政府的制造业培育和基础设施投资政策直接相关的领域，包括电动汽车（EV）·电子·半导体等先进制造业，云计算·数据中心·电网等人工智能（AI）及数字基础设施，以及交通·物流基础设施和造船·船舶产业等。这些产业的需求以政府预算、激励措施和公共基础设施投资为基础。报告分析认为，当地合作伙伴关系的构建以及在价值链中的角色设定等初期业务结构设计，是决定业绩成败的关键变量。
第二类是依托消费升级和市场成长基础的产业，包括美容·个护、食品·饮料等高端消费，以及媒体·娱乐·金融等内容和数字服务。受益于中产阶层扩张、城市化进程和数字化流通的普及，这些领域拥有较高的增长潜力。但由于其业绩更多取决于市场竞争和消费者选择，而非政策的直接支持，因此需要采取循序渐进且着眼长期的进入路径。
报告将韩国企业进军印度的核心考量事项概括为：▲从中长期本地化视角设计生产与采购结构 ▲事先审查各邦（州）的激励措施及许可环境 ▲在初期阶段设计好当地合作伙伴或合资（JV）结构 ▲制定反映印度消费者特征的价格战略 ▲提前构建应对当地监管的能力等。分析认为，在印度市场，初期进入方式和业务结构会直接影响关税与激励措施适用、成本竞争力以及业务扩张性，因此从战略制定阶段起，就必须同步考虑是否以及如何以长期视角推进本地化。详细内容可在 Samil PwC 官网查阅。
Sivam Subramanian，PwC India 负责韩国企业咨询业务的合伙人表示：“经常会遇到这样的情况：韩国企业先以总部视角选定进入地区，却在事后才意识到当地实际条件完全不同。”他强调说：“印度各邦在文化、行政和激励结构方面差异巨大，与其简单照搬韩国既有战略，不如从具有丰富当地经验的专家视角出发来设计业务结构。”
Yoo Wonseok，印度商务中心负责人（PwC 咨询合伙人）表示：“借此次总统国事访问契机，《韩国—印度全面经济伙伴协定（CEPA）》修订讨论正在加速推进，以造船和高端产业为中心的战略合作也已正式化。尤其是由国内主要企业集团掌门人主导达成约20项合作，这表明韩国企业应正式开始审慎评估进入印度和进行中长期投资的时机已经到来。”
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