[金融圈视角]“乐天财险以88癌症保险打响‘癌症保险名门’第一枪”

by Lee Minwoo

Published 22 Sep.2023 07:43(KST)

Updated 22 Sep.2023 09:34(KST)

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Hong Seonghun 主管长期业务
亲自操盘业内首款涵盖转移癌的“88癌症保险”

编者按简单来说，金融就是“资金的融通”。话虽简单，却伴随着复杂的业务往来，以及众多一线人员的专业能力与付出。本文将带您走近支撑并推动大型企业运转的这些“隐形功臣”。

洪成勋乐天损害保险长期统括（专务）

“‘88癌症保险’将成为乐天财险重新起步、专注癌症保险业务的信号弹。”

乐天财险长期业务总管（专务）Hong Seonghun近日在接受《亚洲经济》采访时作出上述强调。这种自信源于他对今年6月初推出的“let:smile综合癌症保险（88）”，即俗称“88癌症保险”良好业绩的信任。自6月初上市以来，截至本月17日，“88癌症保险”以新签合同为基准实现销售额32亿韩元。按营业日计算，日均签单500余件，每月销售超过1万件。这一成绩在财产保险业界的癌症保险产品中处于最高水平。

长期保险市场主要经营缴费期限在3年以上的产品，尤其是癌症保险早已趋于饱和，但乐天财险仍在其中找到了突破口——“转移癌”。Hong总管表示：“消费者对于癌症不仅在首次确诊时感到不安，对后续新增癌症的发生也十分担忧，但我们发现市场上几乎没有为此提供保障的产品。”他强调称：“为此，我们将癌症细分为8个类别，不仅对首次癌症确诊提供保障，也对发生转移的癌症提供保障，并据此设计了产品。”

虽然确认了市场需求，但要真正落地为产品并不容易。由于此前从未有过类似商品，连可供参考的数据都必须从零搭建。Hong总管补充表示：“此前从未有过针对转移癌提供保障的案例，因此我们花费大量精力从各家医院和健康保险中获取数据，并将首次发生的癌症与之后发生的转移癌进行区分和整理。”他还表示：“在如何以便于客户轻松理解的方式呈现保障内容方面，我们也投入了很大努力。”

实际上，“88癌症保险”在业内首次实现了除原发癌外，对转移癌也按照8个发病部位最多提供8次保障，被认为填补了转移癌保障的空白。该产品的创意性也获得认可，获准在今年10月前享有排他性使用权。所谓排他性使用权，是指对开发出具有创意性的保险服务（产品）的公司，在一定期限内赋予独家销售权的一种保险业“专利制度”。

乐天财险也已经制定了排他性使用权到期之后的应对策略，即通过“简易335癌症保险（88）”继续保持差异化，使有既往病史的人也能仅通过一个问题即可轻松投保。Hong总管解释称：“预计与转移癌相关的产品将会蜂拥而至，但我们在转移癌领域积累的数据和经验，是其他公司难以复制的。”

Hong总管认为，“88癌症保险”不仅仅是一款“爆款产品”，更将成为宣告乐天财险重新出发的象征。自2019年被私募基金JKL Partners收购以来，乐天财险已走出单纯夯实内功的阶段，正借此机遇迈向“专注癌症保险的优质保险公司”这一全新定位。事实上，乐天财险今年上半年实现净利润1130亿韩元，第一季度营业利润突破1000亿韩元，创下历史最高业绩。同时，公司还引入自有管理指标——新契约利润率（New Contract Margin），积极适应新的会计准则IFRS17。