下月参加“布尔萨农业博览会”等土耳其四大农机展会
目标在3年内将土耳其拖拉机市场占有率提高到5%
韩国本土农机龙头企业大同正式发力开拓土耳其拖拉机市场。土耳其每年拖拉机销量超过6万台，是全球第四大农机市场。
30日，大同表示，将于下月参加在土耳其当地举办的“布尔萨农业博览会（Bursa Agricultural Fair）”。该展会与4月举行的科尼亚农业博览会、11月的阿达纳农业博览会一道，被视为土耳其四大农机展之一，是包括全球农机制造商在内的各类农产业企业与经销商参展的战略舞台。大同计划在今年下半年接连参加布尔萨和阿达纳两大展会，扩大“KIOTI”品牌在当地市场的占有率。
大同在海外以“KIOTI”品牌销售拖拉机，其之所以看重土耳其市场，是因为在出口中占比最大的美国市场，预计将受到特朗普政府关税政策的冲击，比以往任何时候都更迫切需要开拓新市场。土耳其拖拉机销量从2020年约5.4万台增加到2022年约6.8万台，增长约25%，预计到2030年之前年均增长率将达7.6%。该国兼具多种气候带和肥沃平原，从地中海作物到粮食作物、饲料作物皆可广泛种植，被评价为农业强国。目前约有24家以上拖拉机制造商在当地竞争，业界认为，要在该市场取得成功，必须具备质量与价格竞争力，并实现品牌差异化。
大同于2023年末与土耳其农机专业流通企业阿拉尔集团签署了规模达3500亿韩元的供应合同，正式开启当地业务扩张，今年正实施多项策略以提高市场占有率。除参加四大农机展外，大同还在当地主要农业地区巡回举办拖拉机产品展示与演示活动“KIOTI Roadshow 2025”。本月的路演从19日至26日历时8天，先后走访萨卡里亚、西瓦斯、托卡特、萨姆松等4座城市，累计到访人数约6000人，同比增加逾10倍。尤其是在本次路演中，大同共展出10款主力拖拉机，其中仅覆盖60～140马力的中高马力段机型就有8款。大同瞄准的是：土耳其对适用于多种农作业的中型及以上马力段机型偏好度较高，且在政府鼓励粮食生产政策与补贴扩大背景下，市场对百马力前后机型的需求持续增长。以此为基础，大同在路演期间还取得了现场订购拖拉机130余台的成果。
大同计划通过持续强化参展与举办KIOTI路演等本地化营销活动，在3年内将土耳其拖拉机市场占有率提升至5%。今年在土耳其的预期销售额为150亿韩元，明年的目标为200亿韩元。大同海外事业部门负责人Kang Deokung表示：“为了在快速变化的全球农机市场中获得竞争优势，我们将持续推进基于各地区特性和客户需求的精细化业务战略。”
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