[干货知识产权]IP业务专家解读K-pop“韩流”的秘诀
“韩流热潮的核心是IP业务”
“随着K-pop从单纯‘用耳朵听的音乐’转变为‘促使人行动的音乐’，以艺人自身的魅力和独创性为核心，将其作为知识产权（IP）来运营的商业模式，已在整个娱乐产业中崛起为关键。”
2022年加盟粉丝经济专业公司BeMyFriends的首席业务官（CBO）Ha Sejeong强调称：“近期掀起韩流热潮的中心，就是IP商业模式。”作为IP业务专家，她先后在Netmarble、CJ ENM、以及HYBE前身BigHit Entertainment等公司专注于IP业务。她发掘出多种新商业模式，例如利用防弹少年团角色BT21、TinyTAN开展粉丝营销的商业模式，以及体验式快闪店的商业模式。此后，她在BR Korea推动精灵宝可梦（Pokémon）角色与Baskin Robbins品牌的联名合作，引爆了精灵宝可梦热潮。
娱乐行业被视为IP业务最强的领域之一，不仅艺人本身就是IP，由IP衍生出的专辑、音源、周边产品等，也全部属于IP商业范畴。BeMyFriends是一家成立于2021年的粉丝经济专业公司。Ha CBO近日在接受《亚洲经济》采访时表示：“艺人所具备的独创性，能够产生丰富的故事内容，并引发众多粉丝的共鸣”，“随着从‘观看的音乐’向‘行动的音乐’转变，K-pop文化得以不断发展。”她接着表示：“在BigHit时期，我们通过防弹少年团的IP确认到，粉丝经济完全可以向全球市场充分扩张。”
BeMyFriends目前运营着连接创作者与全球粉丝的线上平台“b.stage”。权志龙（G-Dragon）、Son Heungmin、音乐剧《Kinky Boots》以及电子竞技俱乐部“T1”等，约800名多元化的全球明星与内容IP，正在b.stage上与粉丝互动。如今，即便公开新音源或视频，也会尽量避开海外粉丝的睡眠时段，充分考虑时差因素。Ha CBO表示：“在BeMyFriends享受K内容的用户中，大约有60%是海外粉丝。”
随着全球粉丝群体影响力不断扩大，K-pop快闪店也呈现出迅速进军海外的趋势。尤其是日本，传统上就是一个粉丝文化与市场高度发达的国家，甚至会为每位艺人推出专属周边产品；而近年来，日本艺人在韩国开设快闪店或开展活动的需求也在不断增加。
为纪念偶像组合 Monsta X 出道10周年，BeMyFriends 企划了这一快闪店。从迄今发行的专辑到活动现场照片，以及粉丝们传递的留言，密密麻麻铺满了一整面墙。
View original image她并不把短暂走红后迅速消失的“昙花一现式明星”现象称为粉丝群体（Fandom）。“真正的粉丝群体，是从一个个忠诚度极高的‘超级粉丝’开始，逐步紧密凝聚，像滚雪球一样不断壮大的结构。要形成这样的粉丝文化，真诚的沟通和营销至关重要。”她表示，“并非只要打上‘艺人周边’的标签，粉丝就一定会买账”，“只有在品质、设计等方面都得到认可，才会被真正接受。”为此，她会深入研究新人艺人所具备的魅力和优势，甚至亲自采访粉丝。
自去年1月起，他们在快闪店内引入了“现场取货”系统：粉丝可提前在网上预购并完成支付，之后在现场通过识别二维码即可快速提货。借此，单人购买所需时间从原先约3分30秒缩短到1分钟以内。今年4月，日本创作型歌手Aimyon来韩开唱时，也采用了这一系统，从而减少了排队抢购或长时间等候的不便。Ha CBO解释称：“通过该系统，我们可以掌握谁更偏好哪类商品的数据，因此既能减少库存，又能在策划下一次项目时加以利用。”
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